如何让顾客天涯海角只为你！

在这个世界上唯一不变的是变，特别在商业的经济转型时期，随着竞争环境、消费人群等发生变化，商业的不确定性增加，让人不免感叹，打开市场的终极钥匙在哪里?放眼全球，一个更具个性化的时代正在来临。每个企业都需要去创建好属于自己的、独一无二的定位，以作为企业的持续发展的动力引擎。每一位企业家、每一位企业人，都要去思考一个问题：我们企业在市场经济中的独一无二的价值点是什么？每个企业都需要回答这一问题，然后将企业所有的资源投向创建和扩展这个价值定位。唯有这样一种思维和发展方式才能培养出下一轮经济增长的动力。

品牌定位——企业发展的动力源品牌定位，聚焦、再聚焦消费者的心智厌烦复杂，通常在选择的时候，每一品类的产品只记得他需要的两家品牌，如果没有成为消费者的第一/唯一的选择，就错失了大部分的市场。部分商家是在通过广告积累注意力，有的则是通过品牌在积累影响力。注意力转瞬即逝，只有影响力，才能红很久很久，才是真正的品牌，形成IP效应，助力企业发展。准确的品牌定位能让你从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动上门了解，关注，并产生认知偏好。eg：加多宝凉茶成功的定位理念，助力销售额从 1 亿到 200 亿，东阿阿胶市值从 22 亿到 426 亿，长城汽车从营业额 80 亿到 1000 亿。

品牌定位，需要注意哪些？

1.阶段升级——与时俱进定位（理论）的提出者里斯、特劳特也是要强调定位要动态的，比如一些老品牌，不能是50年前是这样，到今天仍然不变。市场变化飞快，而定位则是找准核心点，才能以万变应万变。

2.动态定位——动态平衡1.“拥抱生活方式的转型”经济发展日新月异，人们的生活方式也在不断的升级改变，充分洞察消费人群是商业发展的一部分。2.消费品是与人相关的，因此积极迎合新客群，才能成就品牌未来的发展。3.选择最新的渠道与消费者产生链接，比如，现在80%的网上消费是移动端的，所以要根据目标消费者的生活规律，或者他们的媒体使用方法去连接他们。当然这个渠道不仅仅包含销售渠道，也包含信息的传播渠道。要学会研究消费者24小时的生活状态，然后看看和我们的品牌能不能连接起来，这个叫做消费者时刻分析法。

3.市场调研——客观科学知己知彼，百战百胜，首先分析整个外部环境，确定你的竞争对手，他们的价值点是什么？企业需要全面而客观的市场调研，并充分尊重消费群的认知，以便于进行精准的品牌定位。最后说一句：品牌跟人生一样，不怕竞争，就怕找不到方向。