淘系推广工具：超级推荐的体系

超级推荐是个新推出的淘系推广工具，玩过pdd和淘宝推广的小伙伴都知道，超级推荐和pdd的场景推广其实是相似的，不同的是，他们的扣费方式不一样，pdd依然是CPC的模式，淘宝采取的是CPM模式，这就造成了两个平台战略推广模式的差异，那么就涉及到整个工具的体系，清楚这个，有利于我们更好的把握推广的节奏，做到四两拨千斤。

今天我们就讲一下超级推荐的体系。

这个体系和渠道不同，直通车的体系是建立在『渠道』上的，超级推荐的体系是建立在『人群』上的，而人群就在目前，已经有三个分类。

没有讲师，也没有机构，平台也没有告诉你人群可以分成三类，所以这是一个新的体系。

这三类分别是，属性人群，关系人群和场景人群。属性人群是用户的根本，场景人群是用户的动态（未开放，也不确定是否会开放，也不确定目前的权重占比），关系人群是重点和核心，而关系人群的模型是RFM，平台先用RFM来找到关系人群，再用lookalike来进行学习和拓展，所以超级推荐的第一个目的是，挖人群。

但是超级推荐的第二个目标，却并不是成交，而是PV，信息流的PV目前是搜索PV的4倍，那么从渠道成本的角度讲，超级推荐的CPC应该也只有搜索的1/4，但并不是如此，案例显示，超级推荐的成交成本是直通车的两倍，在实操里，超级推荐必须带给卖家更大的首页流量，才能让卖家真正喜欢用它，而平台对此给出的条件是：你，成为我的PGC。

PGC（捧个场），比任何的推广手段都恐怖，但缺点在于非常烧钱。所以现在超级推荐是有加权的，加权的目的一方面是给卖家时间以成长，另一方面是要让优质PGC脱颖而出。

所以，你能玩到第几层，看你的职务和认知。优秀的推广，只需要理解如何提升超级推荐的使用效率，这是第一个阶段。第二阶段的内容和第三阶段的顶层设计，应该不久就有卖家开始尝试。

而平台对于超级推荐这个项目现在表现出的决心和资源倾斜，让我感觉到，这，是一个新的英雄地。

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我是影子

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