都说美妆直播是风口，为什么你在风口上就飞不起来？

美妆直播其实不是新鲜事，早在2016年，美宝莲就曾经在AngelaBaby的微淘视频直播发布会中，花费2个小时卖了1万支新品唇膏；屈臣氏也曾经与某平台合作，直接邀请网红进店直播，推荐店铺产品……

随着网络的愈加发达，到了今年，美妆直播几乎进入了盛期，于是出现了像李佳琪、薇娅这些大网红。看着李佳琪一个小时就能卖出一万多支口红，化妆品品牌和门店都好不眼红，纷纷想着进军直播界。

说做就做，很多品牌和门店的确往美妆直播这条路上勇敢地迈出了步子，邀请网红带货，在自己专卖店里开设“直播区”，将门店的BA培养成网红等等，手段不一而足。

但是后来呢？由于美妆直播桥窄人多，于是很多品牌和门店都被挤下水了。这些被挤下水的品牌和门店，美妆直播的各种手段虽然都用上了，但是效果都实在没人敢恭维，为什么呢？

小编经过一些调查，总结出了以下两点原因。

01

内容同质化严重，套路常态化

前文已经提到过，美妆直播桥窄人多，太多品牌在玩了，消费者哪里看得过来呢？最重要的是，自从李佳琪走红之后，大多数美妆博主的直播内容和手段都开始同质化了，千篇一律的“偶买噶”、“神仙色”，谁不会厌倦呢？

消费者见多了这样的直播，也就渐渐无感了，该买大牌还是去买大牌，任凭你在屏幕的另一边喊“偶买噶”喊到嗓子哑。

所以说，品牌要想玩美妆直播，可以，但一定要在内容上有创新，并且，最好还得在产品上有创新。

美妆直播的内容可以如何升级改变？换个表达方式，或者换个场景，甚至可以插入有创意的表演或者故事，这些都是值得去尝试的。也许消费者看着新鲜，就买了。

而产品的创新，效果应该会更加明显。当消费者看着琳琅满目的直播产品开始昏昏欲睡的时候，你来一个新品类、新功效，又能直达消费者的痛点的新品，相信她们会立马变得精神起来。

02

直播“网红”过于平凡

上一个标题讲到，主播喊“偶买噶”根本没用，只会让消费者感到疲倦。这时有些人就会问了，那为什么李佳琪就可以？他喊“偶买噶”喊了那么久，到现在都还在喊，为什么还是能卖得那么好。

那是因为他是李佳琪，你是吗？

“偶买噶”、“神仙色”是李佳琪的标签，已经形成了他的直播风格，很多消费者也都已经认可了或者熟悉了他的这种风格，因此不会反感，反而会觉得他就应该这样。但如果是其他主播，就不行了。

所以说，美妆直播其实很考验主播，甚至有时候你的产品直播卖得好不好，完全取决于主播的人气怎么样。

很多品牌为了节约开支，只是邀请一些不怎么知名的“野生主播”，不仅人气不高，而且带货的实力也不强，所以才导致品牌直播的失败。

而那些所谓将BA培育成网红的想法，则更加天方夜谭。事实上，如今很多网红都是依靠某些MCN机构培育出来的。并且这些MCN机构还并不是什么人都能培育，被培育的主播必须要有一定的粉丝基础，否则是很难出道的。

所以说，品牌或者门店要把一个普普通通的BA打造成网红，真可谓难以上青天了。这种不太现实的想法，小编建议还是尽早消除掉。

要玩好美妆直播，说白了，就是要花钱，并且还要巨额！