20%的平台提点怎么忍?餐饮店自己策划引流裂变客户,避开平台

【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用矛盾的方法看问题】

大家好,今儿呢我们就来侃一侃餐饮店引流!

各位,有一个老板是开西餐厅的,他遇到了这么一个问题,前两年他店里的客户主要是来自于美团,由于美团由于美团上流量大,他的店好评又多,所以就吸引来很多新客户。

那个时候,美团的提点只有5%,但是从去年开始,美团把提点涨到了20%,他就觉得不得劲儿了,他觉得这么高的提点,那利润就低呗。

另外,他还发现,从美团上来店消费的新客户也越少了,他就问我该怎么办?有没有什么好的方法?如果你觉得美团提点高了,想避开美团,但又不想影响你现在的生意,怎么办呢?

其实,可以这么办,有这么一个简单的策划,让你可以避开美团,自己来裂变客户,自己来做“鱼塘”,步骤是这样的。

第一步:设计产品!

先设计一个48元的超级会员卡,客户只要办理这张会员卡,就可以免费获得88块钱的9寸披萨10个,披萨可以每个月到店来领一次,只能堂食,不能打包带走。

第二步:裂变客户!

另外,再送给会员2张价值48元的超级会员卡,这两张会员卡,他可以送给他的两个朋友,他的朋友持会员卡,也可以连续10个月,每个月到店免费吃一次9寸披萨。

第三步:返佣转换!

超级会员送出去的卡,如果产生消费,那超级会员就可以得到5%的反佣,返佣的钱会直接存在超级会员的会员卡里,超级会员可以用来消费,也可以直接提现。

第四步:持续宣传!

所有进店消费的客户,如果把这个活动,转发到朋友圈不删除,那下次再来的时候,就可以免费领取鲜榨水果茶一杯。

这个引流裂变方案,基本上就是这样的,那这个方案这么设计有什么好处呢?

一、从成本的角度来说,十个披萨的成本,不会超过48块钱。所以,每卖出一张超级会员卡,并没有赔钱,但是却能锁住这个客户十次的回头。

二、无论哪一个会员来了,都不可能一次只吃一个披萨啊,他总会再点一些别的东西吧,对不对?这就会带来一些营业收入。

三、会员也有可能会带朋友一起过来,这又可以增加一部分营业收入。

四、超级会员送出去的会员卡,消费者后的返佣,就等于把原来美团上5%的提点,返给了超级会员,这要比现在美团20%的提点,要省很多。

五、转发活动信息送的一杯水果茶,那这个成本也才只有两块钱,就能让客户帮你在他的朋友圈里宣传一下,很划算。

而且,还能让客户再回头一次,并且客户也会觉得可以挺值得,因为这种水果茶,它的正常售价是18块钱一杯。

最后呢,又让他和附近的商家做一些异业联盟,比如和附近一些高档服装店啊、KTV啊、酒吧啊、健身房啊进行合作。

把这个48元的超级会员卡,放到别人的店里做赠品,来给自己的店引流。当然,也可以把别家店的会员卡,或者是体验劵放到自己的店里,帮别人来引流。

这就叫资源互换,异业联盟,就这么操作以后,这个老板绕过了美团,生意照样和以前一样好,怎么样,各位学会了吗?

各位朋友,看到这里就快接近尾声了,非常感谢大家的阅读,欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享!

好了,今天的内容到这里就全部结束了,我们下次再见。更多精彩内容尽请期待,读懂管理36计,我们风雨同舟,共创未来。

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