外卖店如何做以最低的价格获得高曝光的竞价推广

1、竞价推广获取位置

竞价推广是平台开放首页推荐商家和分类页的第4、5、10、12、15、18、20、25名位置，供商家竞价获取，是否能出现在以上位置，是按照定位点周围开通推广商家的出价高低和商家质量共同决定。

2、了解竞价排名的特点

按点击次数计费，当顾客从推广位置点击进店时扣费，单次点击的费用≤点击时你的出价，总扣费=总点击次数*平均单次点击的费用。同一用户/IP/设备在一定时间内多次点击同一家店铺只计费1次，每天最多3次。频繁点击推广店铺却不下单的顾客，将会被判定为恶意点击，自动进入系统黑名单，所产生的点击不扣费。

千人千面：根据不同用户的餐饮喜好、购买历史、下单均价系统会匹配更适合的商家出现在其竞价位上，因此在不同用户手机上看到你店铺的排名可能不一致。

另外，竞价推广是基于定位点周边所有店铺的竞价排名综合得分进行排序，由于在不同定位点周围商户的竞价水平不一样，你的店铺排名也可能出现不一致的情况（在有的位置竞价成功，有的位置竞价失败）。

3、 竞价推广前动作

店铺名称需要突出我们主打产品，比如你是卖麻辣烫的，最好叫XX麻辣烫，不能追求个性用其他与主营菜品不相关的名称，否则会有一些好奇的用户点进去之后发现并不是自己想吃的品类，白白浪费了我们的竞价预算。

店铺评分一定要高，在同商圈如果竞争很激烈，本身店铺评分又低，会导致竞价价格高出很多才会有一定的效果。（如果店铺本身评分高，竞价时不仅竞价价格低而且带来的曝光大）。

4、竞价推广时间段

很多商家打开营业就进行推广就以为会带来的一定的曝光和订单，这是错误的。因为每个时间段售卖的品类的不一样，例如早高峰期间，平台只会抓取早餐平类的商家进行曝光，如果一个做正餐的店铺在9点半开启推广不仅没有曝光，而且是白白浪费竞价金额。那怎么样在不同时间段推广

早餐时间段：7：30-9：00；正餐（含简餐、炒菜、便当）：10：45-12：00，17:45-19:00；下午茶：（含甜品、奶茶）：13：30-14：30。

高峰期竞价时，每过10分钟看一次单量，如果说10分钟后单量没有涨幅，可加大0.1元，不断加价，记录这些时段所得的预算和单次点击花费，然后把这些出价记录下来，由此我们可以知道哪些时段竞价竞争比较弱，争取用最低的价格带来尽可能多的点击。

5、美团点金推广：

定向推广：新客加0.2元在高峰期。因为美团店铺产品本身添加上标签会有一定的品类、关键字曝光，不用特意在定向推广时浪费无谓的推广费

地区推广：根据热力图数据看到每个人区域的订单量在高峰期分别是多少，选择订单量最高的两个区域加价进行推广。分区域依据上图可以选择人群集中的区域做推广加价，也可以反向思维，选择空白地区做加价推广，前期看下单量效果，再做调整。

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