志强日记 滚雪球，最重要的是迈出迈好第一步！

最近做导购公众号，效果，有但是不理想。

30天才卖出1百多单，真根本不符合我的预期，我的预期最少一千单打底。

虽然不卖，但涨粉速度不错，七八天涨粉一百多，而且长读用户在20以上，我每天花的推广费用在50以内，基本每天都是亏损状态。

我认为亏损的一个原因是，我的流量基数不够大，现在我的流量维持在150以内，转化率每天能出两单，最好的一天出了15单，算是小有盈利，但长期拉开一看每天都是或多或少亏损。

流量基数不够大，就说明看的人少，自然转化率就不高，那要以现在的百分之1.5的转化率增加的话，我把流量做到一千，每天最少就有10单以上的收入，甚至可能更多。

原因二就是产品选择很重要，若真的便宜，而且是品牌货，销量自然就上涨，那天卖了一个十五单的就是三只松鼠打折了。产品选择也很重要，但是导购公众号有个致命的缺陷就是同质化产品太多，几乎每一天都有几个甚至十几个重复的品类。若真的想把导购公众号做好，一定要把选品选好。至少每天不能保持重复，在一个就是要对n多品牌进行了解。什么是大品牌，原有市场价格是多少。销量怎么样，适合哪类人群买。这些都是对转化非常重要的因素。

原因三，排班设计乱，因为我的时间不够充足只能看到合适的就加上，若真的想做好我要把排版这块弄好，什么品类就是什么品类一定要分清楚，如美妆，隔离防晒，眼底液，眼线笔，cc霜，口红等，若发一个品类就要把一个品类聚集到一起，做好板块规划，在用户浏览时也方便浏览。产品越是集中转化效果越好。最好加一个每天9.9元精选，9.9产品利润也高，客户要是看到喜欢了下单也不用考虑相说比较容易转化。、其本质就是一定要和同行找到本质上的差异，或是对定位人群的差异。这样才能有机会，我关注最好的一天无非也就是3-5w的浏览，那么他的转化最少在每天300单子左右。

那么如何把流量基数扩大，现在我做的方式是花钱上任务群买量，起初我觉得这是一个好的方式，虽然有投入，但是做任务的人会带动身边的人，点击看一看，或转发朋友圈。当她朋友看到感兴趣就可能会关注。

经过这种测试半个月，效果不理想，因为任务群的人不能完全管控，有的人点完立马就取消了，就为了撸任务的几毛钱，若说没效果也不全是，毕竟每天也能有几单带来几个长读用户。

要想真的把流量做起来，那么一定要搞活动，让身边的人带动身边的人参与进活动里来，只有这样才能产生裂变，如不然这样的效果太慢了，但是做活动裂变有个最低的标准就是粉丝基数要大，只有粉丝基数大才能滚起雪球来，让雪球越滚越大。

下一个阶段不想在做任务群了，转变思路把目标人群对准学生，学生的消费能力消费需求都强，而我们满足的就是大品牌低价格的需求，若设计好一套方案来进入学生人群可能会有很好的转化。

即便做的再不好，我也有开始持续关注我的客户，我做的时间并不长，但我知道积少成多的道理，这些客户就是我滚起庞大雪球的第一步。也是最关键的一步！