被用滥的“供应链”，做的是一门规模效应的生意

第2007期

供应链的本质是非核心能力的外包。

全文共计2117字

阅读时长约4分钟

来源 | 运联传媒(ID:tucmedia)

作者 | 杨宏远

编辑 | 小L

物流行业里，我们习惯以企业的主要业务为企业下定义，比如零担物流、合同物流、物流地产等，但是我们很难为一家供应链企业下定义。

「供应链」的概念被引入国内后，很多业务范围较为宽泛的企业便搭上这个「高大上」的概念，把自己称为供应链公司。这些企业混于真正的供应链企业之中，让这一本就模糊的概念变得更加模糊。

供应链的本质是什么？供应链企业的核心能力是什么？一家企业的哪些业务可以交给供应链企业来做？这些问题是搞懂供应链概念的核心。

1

供应链的本质是非核心能力的外包

9月20日，运联传媒参加了亿欧主办的「科技赋能 智创未来——GIIS 2019物流产业创新峰会」，在峰会后的采访环节，怡亚通副总裁李倩仪回答道：「供应链的本质是非核心业务的外包。」

怡亚通副总裁 李倩仪

她解释到，中国有很多企业不喜欢外包，都是喜欢「大而全、小而全」，「肥水不落外人田」，自己能干的都亲力亲为。但是从实际来说，没有一家企业可以拥有自我发展所需的全部资源、资金和技术，尤其在当下供大于求、充分竞争的时代，品牌更应该将精力用于打磨核心产品或服务，而不是做大而全。

李倩仪举例说，一家企业自己做通关，首先所需时间就比较长，其次企业还要养一个专业的通关团队；而怡亚通业务网络遍布全球，做通关所需时间更短，且怡亚通的通关团队相对来说专业性和熟练度更高。供应链就是让专业的人做专业的事，从而让社会分工越来越细。

李倩仪提到，供应链强调的是总成本领先，但是有很多企业特别讲究显性成本，从来不计算隐性成本，其实他们就是没有站在供应链成本的角度去思考。

那么，我们是否可以把供应链理解为外包？李倩仪认为并不是这样：「供应链除了外包业务之外，已经从单一的客户到单一的行业走向综合服务方面，其中包括通关、进出口、物流、商流、金融配套，和未来走得更长远的渠道销售。」

围绕着成本质量和效率，整合、共享、协同、创新是供应链的四种核心能力。有两句我们耳熟能详的话：大公司服务小客户，小公司服务大客户，两者之间的区别，其实是在于是否围绕单一客户、单一业务服务。供应链企业只有提升自身的价值，才能帮助客户提升它的价值。这就需要供应链企业具备综合实力。

2

供应链的能力来自规模效应

怡亚通的发展，经历了从行业服务向平台型企业及生态型企业的三次转型。何为生态型企业？去年运联传媒曾采访过怡亚通副总裁邱普，邱普做了一个简单的解释：「平台是怡亚通构建的，生态是大家的，各种的组织形态都在商业生态中，里面有制造企业、服务企业、金融企业，还会有协会、媒体、资本、产学研等，其实就是各种组织形式的结合。」(点击回顾《从三次转型到国资入股，怡亚通邱普解读供应链的四种核心能力》)

当然，生态这个概念还有一个更直白的解读：规模效应。生态概念赋予供应链的功能，是把所有的资源相关方聚于供应链平台，并使各方不断发展壮大。比如说，原来一家企业围绕的核心，有IT企业、保险、金融、物流；生态则是会把更多的IT企业、保险、金融、物流等通过「虹吸效应」围绕在一起，从生产到制造再到消费者终端。

李倩仪在演讲中提到了怡亚通为四川宜宾做的园区整体方案。宜宾希望在白酒产业之外进行转型升级，因此当地的工业园区引入了很多手机加工企业，然而企业入驻之后运营却遇到了很多困难。

经过调研后，怡亚通发现这些加工企业的上游供应商和下游渠道基本是一致的。怡亚通为他们提供了整体解决方案，把园区内厂家的采购订单集中起来，集中通关，集中物流，做VMI服务；此外，还为这些企业做渠道管理，集中订单，然后进入怡亚通的全国分销和分拨的仓库网络运营。这一系列方案实施后，上下游企业的成本降低了，运营时效提高了，园区也吸引了更多的企业入驻。

供应链生态是一件「无边界」的事情，但是概念上可以「无边界」，具体的操作中依旧需要聚焦。以怡亚通为例，其在国内分销只做了四个行业：母婴、日化、酒饮和家电。这些行业内，怡亚通拥有完善的人才匹配和系统匹配。李倩仪提到，供应链企业必须要有专业性才可以往前走得更远。

供应链是「商流、物流、资金流、信息流」四流合一的一站式服务，李倩仪在采访中透露，怡亚通近两年的新战略，是把怡亚通物流平台逐步向社会化、开放化、市场化推进，从企业物流走向物流企业。而这样的背景下，怡亚通不排除会引入第三方的资本方，或者有单独剥离发展的布局和规划。

本文为运联原创，如需转载请联系授权。

2019（第八届）物流产业创新创业大会