如何成功在二手平台Poshmark上销售？

Poshmark拥有超过500万的用户，在该平台上销售是相当有利可图的。由于人们越来越热衷于购买二手服装，因此，包括二手衣服、鞋子和配饰在内，卖家有更多的机会获得可观的收入。

虽说平台上已有数百万个卖家、竞争较为激烈，但是如果你知道该做什么以及如何做，那么你依旧能获得可观的利润。

为此，本文将介绍一些在Poshmark上销售的有用技巧。

什么是PoshMark？

Poshmark是一个社交电商平台，人们可以在这里购买和销售二手服装、鞋子和配饰。通过这个平台，你可以开始销售一些你不再需要的衣服和时尚产品。

Poshmark成立于2011年。早期，它主要关注女装领域，但随着时间的推移，平台也逐渐扩充了男装和童装品类。据该公司首席执行官曼尼什·钱德拉发布的报告显示，截至2019年5月，该平台的销售额已达到10亿美元。

在Poshmark销售的费用

当你计划在Poshmark销售之前，你必须了解他们的收费结构是如何运作的。

Poshmark的收费结构很简单——对于低于15美元的销售，卖家需要支付2.95美元的佣金。对于15美元以上的销售额，Poshmark则收取20%的佣金。

那么，Poshmark的销售到底是如何运作的呢？一旦销售完成，收益将在发货后的第4天自动发放。如何处理受益可以由卖家自行选择，收入可以用于应用程序内消费或者提现。

Poshmark的运费

买家需支付6.49美元的运费。另一方面，他们也可以与卖家协商运费，在某些情况下，买家需要在发货后支付运费。

卖家能在Poshmark上盈利吗？

答案是肯定的。

统计数据显示，有卖家在该平台上的销售收入超过100万美元。一些人甚至把这种所谓的“副业”变成了全职工作，在这个平台上开设了自己的时尚精品店。

然而，别忘了Poshmark总是会从你的销售额中抽取一定比例的佣金，所以你最好考虑一下如何最大化你的净销售额。

在Poshmark销售的技巧

为了更大限度地在Poshmark上销售你的二手衣服和配饰，你需了解在Poshmark上销售的正确技巧。

1、拍摄优质产品图

谈到在线销售，产品或物品的图片质量会显著影响潜在客户的注意力。

一定要确保你要出售的物品照片清晰。你可以给自己或其他人拍一张穿着衣服、鞋子或佩戴配饰的场景。你还应该从不同的角度显示项目，以提供尽可能多的视觉覆盖。

2、如实并详细地描述产品

你的产品描述越清晰、越透明，就会有越多的人愿意信任你并向你购买。

在Poshmark上销售并取得成功的秘诀之一，就是让你的潜在客户知道你展示的任何商品是否存在瑕疵或磨损迹象。你还应该加上衣服的尺寸，包括长度、腰围等，以便向他们传达尽可能多的信息。

3、持续推广你的产品

仅仅在平台上架产品然后坐等销量提高是不太可能的，你需要不断地推广和宣传产品。

建立社交媒体账户来推广你的产品是一个好主意。同样重要的是，每天至少需要两次在Poshmark上分享、推广你的产品。

4、分享其他卖家的产品listing

另一个秘诀是分享其他卖家的listing，许多卖家也会分享你自己的listing作为回报。这样，你的产品就会在平台上向更广泛的受众展示。然而，建议你只与信誉良好的卖家以及与你自己相似的商品进行交易。

5、避免销售假冒产品

销售假冒产品有损你的卖家形象。因此，在Poshmark上销售时，你一定要避免上架假货或仿冒品。

在你分享其他卖家的listing之前，也要确保他们不是仿冒品。同样值得注意的是，如果你被发现销售假货，你的账户可能会被冻结，所以不要冒这个险。

6、不断更新产品

保持领先于其他卖家的另一个方法是：不断添加新产品。你如果坚持每周或每两周增加新产品，你就会吸引更多的顾客。

7、了解人们的需求

当你考虑如何在Poshmark上销售商品时，你应该花时间去研究和理解那些高需求的商品。

你可以通过广泛浏览这个平台，阅读客户的反馈，并记录下你最先卖出去的产品，这使你能更有效地库存快速销售的高需求商品。

8、做比较价格研究

最后，在Poshmark上销售的一个重要建议是，在定价方面要做适当的研究。

在给产品定一个最终价格之前，你可以做一些有竞争力的调查，看看其他卖家的类似商品的价格是多少。

就在线销售而言，为你的商品附加情感价值并不合适。如果你纯粹是根据自己对商品的喜爱程度而不是客观的市场价值来定价的话，顾客通常不会买单。

总结

在Poshmark上成功销售商品并不是一件容易的事。然而，如果你愿意花时间为你的商品拍下很棒的照片，持续地分享它们，写下诚实而吸引人的产品描述，分享其他卖家的商品等等，相信你在Poshmark上表现得很好。

（编译/雨果网 王璧辉）