IT男转型做外贸 2年要做到150万美金

福州方拓丝隶属于福州市长乐区鑫威针织有限公司和福建东方鑫威有限公司的外贸公司，是一家集纺纱、织造、染整、后整理、设计、贸易于一体，拥有完整生产链的纺织企业。其中三明纺织车间面积8万+平方米。福建省纳绮纺织科技有限公司是鑫威集团投资的印染厂，拥有16条生产线，月可染布4000多吨。

在转型做外贸之前，总经理郑庆达在某IT公司就职了十几年，从事研发及管理工作。从一个人开始，短短的一年多时间，团队扩大到了7人。这么多年IT从业经验积累，练就了他对数据的高敏感度，而这得天独厚的数据分析能力，为他的外贸事业带来了独特的优势。

凭借多年IT从业经验 做外贸如鱼得水

在说起为什么会选择结束有多年从业经验的IT行业，而选择外贸的时候，郑庆达坚定地告诉我们；“因为对外贸感兴趣，所以在2017年的时候，就果断转型“。

正是这些年积累下的IT经验，让他超强的数据分析能力，在外贸行业里，似乎更是如虎添翼，“凭借对数据的高敏感度，一开始就做了业务的思维脑图，明确了中长期目标及坚实的一步步往前推进。”

“原来在IT行业，和现在的管理思路也完全不同。IT考核完全是数据化，目标化，非常精细，目标往往是从上而下。而现在业务管理，结合人员情况，则是目标精简，KPI是从下往上确定”。

不过从0到1并非易事，郑庆达在回想起创业之初，也是感慨颇多：“开通平台到第一个样品单，花了半年时间（自己专业的问题、产品单一的问题）。很煎熬，完全靠梦想、靠使命感去支撑自己”。而现在刚入职的员工，得益于良好的平台运营及团队经验积累，很容易当月就能出单。

与客户一起成长 今年业绩目标增长200%

方拓丝的客户主要是欧洲和亚洲。“一个月询盘100+，两个200+。询盘转化10%+，在面料行业算前列。”郑庆达告诉我们，目前平台运营重点已经从询盘量转化为询盘质量，在此基础上未来三年200%业绩增长做为今年他给自己定下的目标，“运动面料还是行业内比较好的领域，目前还处在创业的快速上升阶段”。

“我们花了8个月的时间长，才有了第一个订单。那是一个美国的客户，当时本来计划要下2000美金订单，但后来发现3000美金可以走一达通通道，所以最后下了3000多美金。而如今，这个客户已经成长到去年下单8万多美金的客户。”

“还有个缅甸的客户，都是小单子。但是也是刚进入服装领域，所以尽力扶持这个客户，甚至订单都要亏钱。现在已经很有希望发展成一个大客户。从一个小单培养起来。和客户一起成长，感觉非常棒。”

产品差异化和团队专业性是是未来突破点

“依托于工厂，做起外贸，这种转型很简单。以前工厂只接受大订单，没有样品，产品单一，产品同质化也比较严重。现在就得做到产品差异化，针对性去开发产品。聚焦在自己的优势有差异化的产品非常重要，运动面料在行业内是比较好的方向，也容易出爆品“，自己非常有信心。

刚开始的一年人员流失很严重，导致业务的波动也很大，目前还在探索及构建人员的培养，找到适合自身的激励机制，

郑庆达还经常自己跑江苏上海，和纱线厂磨合，去开发新的产品。

“以前30%的业务都是自己工厂的，而70%是外面工厂的。接下来打算在平台运营上有针对性的往自己厂里引流，提高转化率。

俗话说“隔行如隔山“，从IT行业果断转型的郑庆达既有得天独厚的优势，也一样面对诸多的难题。正是凭借着多年的工作经验，啃下了一块又一块的硬骨头。正如他自己说的，“做外贸，心态要好，只要定好目标，一步步坚实的去执行，总会闯出一片天地”。