想卖东西，不会定价怎么办？你只要注意这几点！

导读：

今天小二收到GZH上的朋友咨询问题，想卖符石却不知道如何定价，定高了卖不出去，定低了又亏了利润。很多朋友也许会觉得这个不是个问题，你照着别人怎么定就怎么定呗。其实不然，这也就是商人的细节所在，今天小二就和大家聊一聊这个问题。（今天结合朋友的问题就以符石为例）

位置是定价的重要因素

首先我们先不说参照价格，我们先来说位置的重要性。曾经看过小二文章的朋友就会知道，每种道具摆摊的地方实际上都有优劣之分的，而优劣又与常规定位旗、人的视觉聚焦有关。

优质摊位

常规定位旗其实很好理解，也就是大家道具里面的飞行旗，里面做定的一些坐标，是否可以看到这些坐标周边都有很多摊位？这个就和地铁站的效果是一样的。

人的视觉聚焦，这个的意思就是，在场景转换后，在新的场景出现时，你的视觉会不由自主的聚焦于某处。

那么综上两点，我们不难得出，常规定位旗代表了流量，而人的视觉聚焦代表了关注度，所以齐聚这两点的就是优质摊位，逐渐衰弱的则越来越来劣势。所以如果你抢到了优质摊位，那么你的定价就可以是这里最高的，当然，优质摊位不止一个，所以要大家一起默认的一个高值，你就是这个场景最靓的仔。

对比参照定价

这个就简单的多，在定价的时候，参考其他摊位的价格是大家的本能。那么，这里面有什么说法没有？其实有的。

首先，你不能破坏游戏规则，这里指的是不要大幅度的降价，这样是一个两败俱伤的效果，不可取。

其次，在参考的其他摊位价格时候，不需要盲目跟从，小二的建议就是，找到这里的最高价、最低价、普遍价。下面我们就以加力量和速度的三级符石为例来介绍。

最低价

最高价

普遍价

通过摊位的查阅，我们可以得出，该类符石的最高价为168万，而最低价为144万，期间普遍的价格为149万，那么定多少合适呢？答案很简单，定中间最合适，也就是168-144万之间，但是这么大的区间值如何来界定呢？这里就需要用到普遍价格。

如果你想卖得快点，那就高于最低价低于普遍价；如果你想多点利润，那就高于普遍价低于最高价来卖，只是你卖得要满点。

最终定价

说了位置和参照的因素后，最终就简单得多了，优质摊位不用说，直接就是现场的高价就好，越往后越需要参照对比参照来定价。

结束语

还是那句小二常说的话，梦幻就是虚拟的现实，很多东西更多的从买方来考虑问题，那么，你可能能提高不少效率。

以上为小二个人观点，各路大神你怎么看呢？欢迎留言交流…….休闲搬砖，感兴趣可以GZH搜索小二梦幻西游，大家一来讨论呢！

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