为什么好的产品做不下去？产品经理在意的4个点，你知道吗？

我一个老朋友张哥，他是做蛋糕食品的，产品做的挺好的，我也吃过几次，材料和口感都没的说。就在今天给我打电话诉苦，说是现在生意难做，客户太难找了。我说你那么好的产品还怕找不到客户？他告诉我这个市场不缺好产品的。

我想了想，确实是这么个情况。在这个产品同质化严重的经济体系里，确实不缺乏好产品。但是不见得好产品就会好做。

产品质量过硬不能用来开拓市场，但是却是长期发展的根本。你的产品质量决定了你已有的客户能否跟你长期合作下去。

在这个产品同质化严重的体系里，我们的产品应该怎么去推广呢？

首先：设计产品卖点

从产品的原材料、产地、制作工艺、包装等方面找到一个与众不同的卖点，即便再怎么同质化，总会有一个点是不同的。那么这个点就看你想要从哪方面去表现了，但是这个点一定是要有市场需求的，是有市场关注的，最好是贴近市场导向或者契合政策发展的。

其次：设计产品布局

产品布局很重要，这是需要有战略导向的。要分析产品的特性，是布局大城市然后辐射小城市？还布局互联网还是线下？是布局网络推广还是媒体广告？每一种都有每一种的优势，但是在前期契合产品特性的才是最好的。虽然互联网是未来的发展趋势，但是只能作为未来的一个布局方向。

再有：设计用户体验

产品是用来满足用户需求的。产品卖点是否亮眼，产品布局是否正确，都可以通过用户体验之后的反馈来佐证。随着社会的发展，现在的消费群体对于产品体验更加注重，所以极致的用户体验可以在初期迅速的抓住部分客户群体，进行口碑裂变。

最后：设计用户黏性

你的产品再好，服务再到位，还是会有其他产品跟上并超越，这个时候用户黏性就很重要。这个黏性可以是产品功能，也可以是品牌效应。举个例子：我们经常用到的微信，它的设计之初就是社交通讯聊天，但是类似的工具有很多，QQ、短信、邮箱甚至是后来的子弹短信，都可以实现。但是微信现在可以说了独占了整个市场，因为它可以实现你日常生活中所能用到的所有功能。我用了微信，我就不想再用其他的了，这就是用户黏性。

除了上述的这些，其实还有一个最简单最直接的手段，那就是用钱砸。能用钱解决的问题都不是问题。有个很善于使用这个手段的人是史玉柱，经典的例子就是脑白金。你可以想一下，无论你看电视，坐公交，逛商场都可以看到脑白金的影子，现在我的脑子里还有那句歌词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这个很直接，但是不适合大部分的中小企业。

做产品是一个过程，脚踏实地慢慢来，切勿操之过急。要知道，步子迈的大了，容易扯着...