初露锋芒还是水到渠成？电动车换电柜的魅力在哪里

2015年始，外卖逐渐崛起，百万骑手唤醒了B端市场强烈的换电需求，搭建换电网络也逐渐成为一种标配。电动车换电柜是近几年出现在物流园、外卖站点、居民社区等公共场所的电动自行车换电设备。换电模式推出后，得到了各方大力关注，同时，关于它能不能战胜传统充电方式，是不是一个可持续发展项目的讨论也未中断。

在换电柜的使用人群当中，大多数为奔波在街头巷尾的外卖骑手及快递配送员，他们借助布局在城市各个角落的换电柜网络，来往穿梭为客户派送订单，从而不担心电动车续航问题。到底换电柜有什么魅力吸引越来越多用户呢？

下面分别从用户角度与投资者角度对其进行分析：

用户眼中的换电柜

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续航能力决定接单量

随着生活节奏不断加快，让“外卖”、“网购”等成为现代人受欢迎的生活模式，从而衍生了“外卖员”“快递员”等配送从业者，骑手本身有强烈的换电需求，一颗电池无法满足一天的使用，至少需依靠两辆车或者两颗电池，配送中间跑回去换车或换电池，严重影响骑手的接单量。

电动车换电柜，占地空间较小，投放场所可根据需要布局，方便骑手随换随走，扫码开柜，只需简单几秒，大大提升工作效率。

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换电模式解决安全隐患

传统的充电方式，一般需要8-12小时，白天骑手工作需要，无法对电动车进行充电，充电只有晚上空闲时间进行。由于充电场地少，有的用户选择楼道充电、飞线充电、或把电池拆回家室内充电，给自身及公共安全带来严重隐患。

电动车换电柜，配备多类安全装置，拥有超强防护能力，仓内自带烟感及灭火器设备，能够有效降低火灾等安全隐患。换电柜的出现，很大程度解决了电动车用户充电难、充电慢、安全隐患大的社会痛点。

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多类套餐提升性价比

传统充电方式，使用的都是同一颗电池。目前国内一颗锂电池价格1500-2500元不等，电池使用寿命根据骑行里程1-3年不等，除去电池充电所需要的电费，电池每天成本需要2元多，对每天要备多颗电池的骑手来讲，电池成本更高。

换电方式，无需电池成本，缴纳少量金额押金后，即可使用换电服务。市场几大换电运营商的套餐定价是199元—299元/月不等，而面向普通用户收取的费用更低，包月通常是几十元。用户可以选择按月无限次使用，也可以选择按次数使用。

而通过换电柜换电池的方式，电池有专业的人员进行保养，用户手里使用的电池可无限次循环使用，相当于永久保新。

投资者眼中的换电柜

从用户角度看，电动车换电柜在便捷性、安全性上都能满足骑手的需求。而从投资者的角度看，换电柜又是怎样实现盈利的呢？

能源服务是充换一体化的能源解决方案，很多投资者不反对充电，但觉得换电更方便，五六年之后可能两轮车里70%的用户会过渡到换电领域。未来换电的场景会很丰富，而两轮车换电只是一个切入点。

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减少人力支出，降低投入成本

投资者在换电柜投放之前，需要搭建换电设备信息化所需要的所有网络基础设施及软硬件运作平台，系统开发、前期实施、后期升级维护等，都需要有专门的团队进行操作，其人力支出及技术研发费用，都给投资成本设定了一道不低的门槛。

为了帮助更多中小投资企业或个人对换电柜项目的投资，万为物联推出换电SaaS服务平台，无需高昂的开发费用，只需线上申请开通，即可获取换电平台接入权限，省去平台开发的各类支出，有效降低成本投入。

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投放场地灵活，开辟蓝海市场

电动车换电柜在外形上与快递柜、无人售货柜等类似，就是一个放置电池的封闭柜子+二维码的组合。这样投资者在对其进行投放时，可灵活选择场地。目前中国换电市场需求量非常大，保有量3.5亿辆的电动车，B端C端市场都还属于蓝海一片，投资者扩大消费市场，寻找精准消费人群，开辟蓝海市场，从而加大盈利基数。

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增加广告服务，扩大盈利渠道

万为物联SaaS平台配备微信换电小程序，机柜带有安卓显示屏，用户通过换电小程序和触摸显示屏都可以进行换电操作。投资者可以在小程序及显示屏上开启广告等增值服务，扩大盈利渠道，增加盈利空间。

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环保能源形式，助力持续发展

环保能源，安全充电，助力社会可持续发展已经是如今社会绿色能源普及和换电平台网络建设基本要素，其发展可能会定义全新的城市出行方式，彻底改变电动车用电场景，各大换电投资者将不遗余力的推动清洁锂电能源普及，统一收集电池，实现电池回收再利用，利用换电的模式可以让回收变的更加可控，助力社会可持续发展。

综上所知，从消费需求、盈利渠道、盈利空间、可持续发展等多个角度看，电动车换电柜项目是顺应时代需求的新能源项目，值得企业进行投资开发，换电也能给行业、社会带来更多的价值。