十一家电冰点！实体店还要坚持吗

预期不高的家电实体店经销商们，在冷清的等待中又熬过了一个“节点”。这是一个客流越来越少，销售越来越淡的“黄金周”。很多还在苦撑的家电经销商茫然中发问：经营多年的家电经销生意还能不能做了？！

“家电人”通过多方数据了解，今年十一家电销售继续“降温”。旅游购物还是假日的热点，来自文化和旅游部相关信息显示：2019年十一七天全国共接待国内游客7.82亿人次，同比增长7.81%；实现国内旅游收入6497.1亿元，同比增长8.47%。

7天接待国内游客将近8亿人次，这是一个多么庞大的数字，全国几乎有一半的人都在旅游的路上，这样回头看我们的店面没有客流就很正常了。这几年五一、十一，不仅是小的实体店客流少，大的家电卖场也是门前冷落。所以，这个十一的冷落也是大家意料之中的。

究其原因，主要是消费者消费方式的改变，生活水平的大幅提高，使得家电购买不再是家庭的大件支出，电商的兴起彻底改变了传统节假日购买家电的消费习惯，家电消费常态化。节假日销售反而不如平时就是这个原因。

十一销售冷清，我们不要过度悲观解读，但也要看到市场的趋势与大势。

我们先看新华社的一段文章内容：城市消费升级态势明显，中西部省区农村家电升级消费态势同样令人瞩目。广西壮族自治区国家级贫困县隆林县德峨乡张家寨村民韦尚宁，从互联网电商平台购买了5台品牌空调，为自己经营的“农家乐”装上了空调。“以前没钱买，电压不稳定，不敢用，如今扶贫政策好，电压稳，旅游的人越来越多。”……

文章提到今年十一城市消费升级趋势明显，健康空调、洗护烘干一体化洗衣机以及洗碗机等都有大幅增长。这说明在一二线城市家电市场，消费升级已经全面铺开，对于城市市场来说谁真正抓住了“汰旧换新”，谁就是市场之王，但要下功夫真正做好这一点的很难。

从上面一段文章内容我们还可以解读出农村市场的未来走向。

文中报道的广西一个村民购买空调竟然也是网上下单。这就是说明，电商已经不是城市的专属区，而是快速普及到了广大的农村，特别是进城务工人员加速了农村市场的网络化。这就是说，我们之前认为农村电商短时还难以普及，现在看来速度越来越快。这就意味着，乡镇家电实体店的苦日子仅仅是个开始，还没有到最冷的冰点。

那未来家电实体店的出路在哪里？何时才是出头的日子？

“家电人”认为任何事情都要辩证的来看，物极必反，否极泰来。现在家电业的大势不好，短时的业绩压力导致家电品牌倾斜电商渠道。厂家也知道电商的低价会冲击自己的整个价格体系，电商的独大也会挟制厂家价格主导权。但在经营形势不好的大环境下，厂家明知山有虎偏向虎山行，这是无奈短时之举。

在未来，家电厂家还是会平衡线上和线下的关系，两条腿走路才能行稳致远。这就是说，从大乱到大治，家电实体店还是厂家的支柱。不过，厂家钟情的实体店一定是那些有经验、有实力、有口碑和服务好的店面，而不是那些投机取巧、坑蒙拐骗的“杂牌军”。

熬到最后，大浪淘沙，剩下的坚持者、坚强者，也是厂家的支柱者，到那时渠道体系将重构，服务的价值将大于价格的价值。市场重归理性之时，就是实体店的重生之日！