专访，淘宝第一主播薇娅：直播休一日，工厂停产数十天

薇娅已经意识到她必须牢牢把握方向盘，确保这趟流量列车继续高速行驶，但不能让“第一”光环障了眼，忘记电商直播行业的根本。

文|田甜

编辑|尹茗

头图摄影I刘岳

据说，薇娅曾一场直播所获收入相当于“一夜赚了杭州一套房”。

而眼前所见未免大跌眼镜。她不穿大牌，她身上的衣服只需花200元以内、在直播间就可买到。这天是中秋节，晚上12点半下播后，薇娅来到办公室接受创业邦专访。她吐字极快，信息量密集，采访间隙工作人员端上来宵夜，一碗热气腾腾的螺蛳粉——也是薇娅直播间的商品。

薇娅是谁？

不妨看下薇娅主播创造的直播带货奇迹：

单场（2小时）最高引导销售额：2.67亿元；单件商品最高引导销量：65万件；单件商品最高引导销售额：2700万；2018年引导销售总额：27亿。

2018年淘宝曾发布达人收入排行榜“淘布斯”，32岁的女主播薇娅以年收入3000万元、带货销售额7亿元居榜首。

可以毫不夸张地说，薇娅停播一天，背后工厂就要停产数十日。薇娅就像一趟高速疾驶的流量列车，品牌商无不想趁机上位，借力爆发。淘宝直播负责人赵圆圆曾评价道：“她（薇娅）拥有深不见底的商品池。”

但薇娅表示她已经不喜欢，甚至有些反感“第一”“网红”之类的词汇了。“不是说第一不好，而是你不可能永远在淘宝达人中排第一，总有人会超越你，你能做的唯有服务好粉丝，全力以赴做好当下。”

“网红是高大上的，而我就是粉丝身边一个普通人。做淘宝直播核心还是产品，我会以这样的角度来选品：把这件东西送给我闺蜜，看她会不会喜欢。”薇娅对创业邦说。

很显然，薇娅已经意识到她必须牢牢把握方向盘，确保这趟流量列车继续高速行驶，但不能让“第一”光环遮了眼，忘记电商直播行业的根本。

薇娅自我定位：粉丝服务者

薇娅如今在淘宝直播拥有700多万粉丝。有意思的是，这三年多薇娅在淘宝直播粉丝数的增长，几乎没有爆发期。

薇娅回忆，2016年5月21日她第一天开播，当时还在度假，直播间就设在度假酒店。没有卖货，只是和粉丝聊天，两小时后下播，粉丝数涨了2000名。之后她每天坚持开播，从聊天到分享服装，半年后再扩充至食品、美妆等品类，“一路走来粉丝增长非常平稳”。

位列淘宝直播第二名的李佳琦，出道不久便享受了把“坐上火箭”的快感。2017年初淘宝有意扶持男性主播，给了李佳琦3天的流量推荐位。因为数据不好看、准备撤回专柜卖口红的李佳琦瞬间翻盘，一场直播下来粉丝数暴涨10倍。数据激增令人亢奋，李佳琦很快打消了退出的念头。此后他拼命工作，还给自己设了KPI，不完成当天涨粉目标就不下播。

如今李佳琦在淘宝直播粉丝数已直逼薇娅，薇娅自然感到有压力。

她的嗓音沙哑，是职业病，但不敢上医院，只是吃药品调理。她生怕上医院需做小手术，停播几天粉丝转场其他直播间，就再也回不来了。

不过在涨粉这件事上，薇娅还是喜欢稳健的状态，她得以逐步扩充粉丝服务团队。“粉丝量突然暴涨我担心接不住。”她说。