淘宝网店运营的三要素

淘宝作为平台式电商而言，致力于流量价值最大化运营，“标签化”流量分配模式更是运用的淋漓尽致，与此同时还提高了聚划算等计入搜索的运营行为。随着各类电商平台，直播短视频等崛起，流量逐渐碎片化，各大店铺卖家面对这类情况该怎么做呢？

淘宝运营

强化产品标签

淘宝的搜索规则，千人千面，重点强调了人群标签。搜索更趋向精准化，更加注重实现更高的流量价值。所有流量都是通过买家搜索关键词而来，系统搜索的依据也是关键词，精准的关键词匹配精准的人群，精准的人群更能强化标签。

产品标签由两个部分组成，一是商品上传时形成的基本信息标签，二是在商品上架以后，客户浏览、关注、加购、下单等行为打上的客户标签。

前期对产品类目的精准定位，产品属性与关键词的相关性，推广首图内容与推广标题的主图关键词相一致。而后期，想要强化产品标签，就要保证人群精准，主推词的优化及老客户的维护就显得尤为重要。

精准人群定位

判断目标客户的三要素：需求力、购买力、决策力。

精准的人群定位可以带来更多的精准流量，除了自然搜索流量外，以及购物意图定向与无线的猜你喜欢。从直通车更新搜索人群为精选人群后，搜索人群更加精确。卖家可以调整投放人群和人群溢价，选择精准人群投放后，产品标签也强化。

根据人群特点可以将搜索人群分为三大类，一是核心人群，二是潜在人群，三是自定义人群。

核心人群是指购买过店铺产品的访客，“收藏、加购店铺产品的访客”以及“浏览过但未成交的访客”的转化率会相对高一些。潜在人群是指“相似店铺的访客”或“加购相似店铺产品的访客”这个可以作为拓展客户的目标。自定义人群就是指通过自己选择设置买家性别、年龄、消费额度等设置的人群，还有节日人群以及天气人群等，最好通过分析店铺访客特征。客单价等数据进行溢价设置。

直通车的核心

直通车作为付费引流工具，它的核心就是点击率，占权重的八成，点击转化率的权重占比两成，点击率提升到行业平均值两倍以上快速提权，质量得分满十分，低价引流无压力。

优化点击率，主要靠的就是关键词，推广标题、推广图。关键词要与推广图以及推广标题相关性高，流量才更精准，点击率也会提升。

目前，较为实用的标题组合方式为；“三级词+精准核心关键词”这样的标题，竞争较小，买家目标明确。

淘宝早已过了上传宝贝就能开店的时代。流量是一个店铺的基础，在增长流量提升转化率时，做好客户服务，稳固发展才是长久之计。