颖欣饰品：2019直播推动业绩增长

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不是没生意，是你够不够专业

“今年比往年比，传统加工制造受到不小影响。”东莞五金饰品行业协会罗鼎壹会长告诉我们，“但是，我感觉市场容量还是处于增长期，主要增长渠道发生了变化。传统的首饰向配饰，特别工艺礼品市场延伸产品市场宽度，这几年发展特别明显。”

“但是工艺礼品订单对工厂接单能力要求很高，不仅要懂工艺语言，还要懂对方品牌语言。怎么样将五金工艺转化成企业品牌文化符号或者图腾，需要考验接单老板的市场综合能力。”罗会长总结道：“单纯的OEM订单加工生产模式，赢利能力越来越难。” “打个比方，我们时尚首饰跟珠宝工厂争订单，珠宝讲工艺，珠宝成本高，很难量产。时尚首饰成本低，批量大，市场占有率影响力高。”“怎么样站在采购方的角度去帮助对方解决产品服务痛点，才是当下企业的重点。不是没生意，是你够不够专业。”

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批发市场清淡

“今年批发市场特别清淡，这是多年没有的现象。”一位批发市场商户告诉我们，“我了解的情况，很多小老板都关门了，熬不下去了。目前泰康市场只有旭平和颖欣生意红火。”

“今年市场清淡主要还是受大环境影响下，消费意愿下降，我们在西安感受同样明显。”西安岚果贸易马山总告诉我们，“虽然直播等新渠道在西安影响还不大，但是，传统商场流量下滑已不可逆转。”

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直播推动增长

“我们今年能增长，主要还是整合一大批的主播资源，在淡季保持着业绩增长。”广东省时尚首饰及配饰协会副会长、颖欣饰品董事长张箐告诉我们，“去年我们大力进行门店升级，打造新批发、新零售业态，今年刚好迎来直播高潮期，也算是运气。”

“也是协会活动的影响和推动，让我们感觉必须随时保持着创新的状态。”张箐总结道：“至于能不能马上带动企业发展，当时也没有执着去想，只是觉得这件事情本身是对的，我们就去落地。”“结果反响特别好，今年协会年会期间全国的经销商都来参观取经，我们都是全盘奉献，毫无保留分享。”

“接下来，我们也想借助协会的力量，把直播渠道力量向前推进。”张箐总继续分享道：“一个小主播每年数百万的业绩，比我们许多批发店的业绩都高。我们不能还在质疑、犹豫和困惑，要主动融入进来。”

本次2019饰品行业网红直播峰会暨国潮新品采购对接会除了得到众多网红直播机构和网红主播大力支持外，同时也得到广东省服装服饰行业协会产业供应链分会、时尚服饰买手联盟、POP服装趋势、设界等服装机构大力支持。届时，广东省服装服饰行业协会产业供应链分会姚宥光会长携服装服饰行业协会产业供应链分会会员到场支持采购对接，POP服装趋势专家现场分享2020年潮流服饰趋势等。

2019饰品行业网红直播峰会暨国潮新品发布会

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