猎头跟候选人该如何建立信任度

猎头每天的日常都是各种电话拨打，每天有可能打成百上千的电话，那么相反，很多优秀的候选人每天也会接到很多猎头的电话，那么在繁琐的工作中，如何让一个初步沟通互相不认识的人取得初步的信任，这是至关重要的，因为有一个良好的沟通，才能达到本次沟通的效果以及相互想了解的信息，没有信任度何来真实的沟通内容。

要和候选人建立沟通和信任，首先，我们就要知道信任是双方的，要信任彼此，那就要双方付出，猎头要看一看对方需要什么，或者对方生活工作中都出现过哪些问题？我们尽力给予以全力的协助和帮助他解决困难，还有就是在平时的接触当中也要让对方感觉到自己是一个非常重承诺的人，这样慢慢的就会建立良好的沟通和非常好的信任感。

如果是第一次见面，建立信任感，要做好以下三点：

1.建立好的第一印象

人与人见面，3秒钟可以确立第一印象。你是否能给对方信任感觉，第一印象非常重要。一个人的穿着和发型都能给人留下深刻印象。比如对于穿正装，头发干净利落的人，能够给人好印象，容易得到进一步沟通的机会。这也是为什么做市场推广的人员，在职场中都是西装革履的打扮 ，这样容易给消费者留下值得信任的第一印象。

2.站在对方立场沟通

如果有机会和候选人进一步沟通，要注意沟通方法。可以根据你的沟通目的，先做个简洁的自我介绍，你是谁，来自哪里，见面的目的是什么，沟通方向和内容，所需时长等等。对方通常也会自然的给你介绍他的基本情况，这样联系就建立起来了。可以在沟通中，了解对方的兴趣、需求，获得这些信息，你就可以容易找到对方感兴趣的话题，两人便有了话聊，感情就建立起来了。

3.真诚自然的沟通

一个坦诚的人，更容易获得信任，如果想建立长期的联系，最好是真诚的沟通，你的坦诚也可以感染到对方。相反，如果你的目的性太强，可能就被对方发现，产生抵触情绪，容易导致沟通彻底的失败。

综上所述，好的第一印象，真诚的沟通，可以迅速拉近猎头跟候选人之间的距离，信任感在沟通中需要慢慢建立。

在基本的沟通上让候选人感到舒适后，还有一个关键点就是专业度，怎么去体现一个专业度是候选人是否愿意跟你继续沟通下去的重要因素，例如你对这个市场的了解情况，对候选人所在公司的了解程度，对候选人本职工作内容的了解，这都是需要我们去提前做功课的，如果没有这些，在候选人眼中你就只是个职位推销员，而不是帮助他有更好发展的职业规划师；本身我们猎头最核心的目的就是整个行业的推动者，推动企业的发展，推动人才的发展，这是我们的目标也是我们的宗旨，所以只有让自身的人格魅力散发出来，信任感自然而然就体现出来了。

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