淘宝流量分发的原理剖析

流量分发原理

一个新品上架，刚开始淘宝是无法给你匹配精准的人群流量包的，只能通过你的标题所写的关键词、你的产品的价格、你的产品属性，这些文字内容给你匹配人群流量包。匹配给你的人群流量包的时候发现，某一类人群流量包可以在你的店铺产生深度浏览，那么淘宝就加大给你的人群流量包的分发，反之给你分发的人群流量包短时间内就跳出了你的店铺，那么淘宝就要减少这一类人群流量包分发。

如果给你的这一类流量包出现了收藏加购甚至成交，淘宝认为这类流量包对你来说就是意向性精准客户。就会加大人群流量包的分发。加大分发之后就要考核你的收藏加购转化以及坑位产出。

新品刚上架你人为控制操作单品数据，促使单品快速成交。这个事实淘宝给你加大分发的是成交的人群流量包，即使这个流量包并不精准也会加大分发，因为在淘宝没有查出你刷单之前它也不知道。系统会认为这就是你需要的人群流量包。但是当人群流量包加大分发之后，这一类的流量包的人群没有对你的产品产生任何的点击反馈效果或者反馈效果很差，那么系统就要限制这种流量继续进入你的单品。

这也就是为什么去年下半年开始新品难以操作起来和操作起来了之后难以维持的原因所在。

淘宝平台对于流量的分发机制其实就是人群流量包的分发，一开始他会给你一个小的人群流量包测试你单品的表现，表现的好那么就扩展分发这个人群流量包，持续的表现好就持续的给你扩大分发。反之，就减少所给的这个人群流量包。

当然平台也是有流量瓶颈，也要给其他商家机会，不能无限制的加大给你的流量包分发。所以当我们发现你的产品通过任何的推广工具都无法提升流量的时候就是你的流量已经到了顶端了。

所以如果你想要你的流量越来越多，必须是你的人群流量包越来越准，那么如何判断人群流量包是否精准，那就是你的转化率至少要达到同行同城的水平。

手淘首页流量获取的真正原理

说到手淘首页，大家多少知道手淘首页的流量很大，很多人盯上这一块蛋糕，但是蛋糕就这么大要分一杯羹也要看自己的实力。那么这里有人会有疑问，我们宝贝要具备怎么样的条件才会从手淘首页透出？或者淘宝手淘首页抓取你的宝贝的原理依据是什么？今天要我要分享的就是告诉大家手淘首页为什么会抓取你的宝贝。

一、手淘首页宝贝必备基础

1、宝贝标签精准

2、宝贝人群圈定的精准

3、宝贝搜索的人群标签相近

4、宝贝人气高

5、符合卖家需求

也就是说淘宝系统会根据你的访客、收藏、加购、宝贝转化率、回购率，点击率及评价，去衡量你的宝贝是否符合买家需求，宝贝是否优质来决定要不要让你的宝贝在手淘首页透出，如果以上五个条件，那么恭喜你成为了手淘首页抓取对象之一。

二、手淘首页流量的获取

知道了手淘首页的原理，那么我们如何去获取手淘首页流量呢？

1、提升销量

如果手淘首页流量在店铺总流量的占比很大，而你的销量不给力的话，那么你很容易被其他代替。因为在猜你喜欢位置透出的宝贝往往销量是成百上千，销量越高，被抓取的几率就会越大，因此，想获取手淘首页流量，销量必须有一定规模，也就是你的销量权重要高。

2、提升流量精准度

搜索进来的人群不一样精准，我们可以通过直通车或者智钻去精细化标签，从而强化店铺标签，圈定精准人群。因此流量不在于多，更在于精准，这样才方便淘宝将你的宝贝推荐给预支相匹配的顾客。一般来说，顾客是精准人群的话，转化率也是很高的，这样一来，淘宝会给你更多的流量。

3、选取优质宝贝

由于手淘首页喜欢人气权重很高的宝贝，因此我们在选择要操作的宝贝的时候一定要选取点击率、收藏加购都比较优质的宝贝去操作。我们要去优化其内功，然后进行不断的优化，让我们操作的宝贝优质程度高过同行，这样的话你才能把同行比下去，让淘宝选择你而不是选择同行。

三、手淘首页流量获取实操

淘宝店铺分为老店和新店，两种不同的店，操作的难易程度也不一样，下面我分点来告诉大家要怎么去操作。

1、老店

由于你的店铺是老店，老客户维护这块做的比较好的，那么可以通过老客户来操作手淘首页。

（1）让老客户在无线端首页找到你店铺

（2）下单购买

（3）如果没有找到你的店铺，就让老客户去浏览同行的商品，进行收藏加购，过一会再回到首页进行查看，去找你的店铺，反复几次，找到后进行下单，进行一段时间的操作，手淘首页流量就会爆起来，因为，你的老客户是精准的人群，标签精准，回购率高对宝贝的加权是有很大的影响，会增大猜你喜欢、每日好店、必买清单等的抓取率。

2、新店

由于你是新店，没有老客户，那就要努力做搜索。

一方面，我们可以用个性化补单进行操作，多关键词进店，浏览同行的产品，然后过两三天在回过头来自己的店铺下单。

另一方面，我们可以通过直通车的精准关键词来划分人群。然后对这一部分人群进行溢价，把自己的宝贝展现到你需要的人群面前，接着就是每天认真观察数据，把那些数据表现不好的通通删除，只留数据优质的精准人群重点去投放。