《让大象飞》——史蒂夫·霍夫曼

创业陷阱1：新创业的公司不能有太多的钱。

1.当拿到钱之后，你会按照商业计划书去执行，没有一家公司是根据商业计划书执行就能成功的，只有在不断的错误，不断试错的过程中，形成特有的商业模式， 才能真正的成功。

没有钱就只有赶紧调整，赶紧变化，拿到钱为止，要不就生存不下去了。

创业陷阱2：技术没有你想象的那么重要。

1.当你拥有一项技术的时候，就会过于执着于技术的实现。导致忽略项目本身在于客户的价值，重视的点在于技术本身，就会导致认知错误。

从模仿开始，不仅仅是模仿

1、起航：

1.伟大的创意都是来自于解决我们身边细小的问题。

2.团队要足够的小，5人以内最佳。团队大了就会出现办公室政治。

3.创意冲刺，限定时间48小时内，必须做出产品，必须做出创意。

4.VC基本只看容量够大的公司，天使和种子是非常适合小型投资。企业投资的目的大多数是战略意义,内部创业等。

2、如何看是否是个投资的机会？

1.CEO之外的人是否是愿意奉献,是否有冲劲。

2.宁可让100个人尖叫，就能解决100万人的问题。

3.产品不是为了看起来炫酷，而是真真实实的解决问题。

4.窄切入，前景大。

5.秘密配方即核心竞争力，打造内创基因与众不同。

3、打造产品：

1.爱你的产品，但别太爱。就是自己做的东西，就觉得好，导致丧失理智。

2.不能闭门造车，有能收钱的产品就推出去测试测试再测试，然后给钱的用户才是能给你不断改进的反馈，不断的进步。用户成为改进的来源。

3.注意，一定注意未经验证的想法，有可能就是突破的点。

4.质疑你的计划书，逐字逐句的梳理计划书，一定不断的测试，验证想法。

5.重视设计，设身处地的为客户设计一切。

4、锁定客户：

1.基于的结果来实现解决方案。而不是咨询解决方案。

2.认真的倾听客户，不能迷信净推荐值,保证利润并且有推荐率。

3.注重公司内部创新，KPI会使得公司变得束手束脚。

4.公司一定要做好容错机制，就是允许员工犯错，允许公司不断创新。

5、创新型公司的特征：

1.不断的庆祝创新的行为。

2.允许越级汇报。避免出现办公室政治。

3.让员工向领导一样的工作。

4.积极的鼓励员工。

6、高速运转：

1.不责难，不争辩，只是在做事。

7、公司经营法宝：任何一个法则做好，你的公司就足够伟大

1.做出一个比预期产品好的多的产品，10倍乃至100倍以上的改善。

2.创造全新的市场。

3.颠覆现有市场。

4.抓住网络效应，裂变效果。

5.垄断的经营权。

6.提高转换成本。

7.学会建立品牌。