班哥团队实操10天店铺销量翻近6倍，揭秘拼多多店铺的逆袭之路

现在2019年已经接近尾声，好多商家都在抱怨流量下滑，销售陡降，不管是企业店铺还是个人店铺，对比去年流量下降的很明显。大家也纷纷在思考未来该如何应对。每个商家都会有自己独特的运营手段跟策略，但是方法不同，结果也会不同。今天跟大家分享一个我们实操的新店铺案例，10天时间，使店铺销量翻了近6倍，希望对大家有所帮助。

店铺的“前世”：

我们从10月06日开始接手店铺，店铺之前的支付金额趋势图先给大家看下：

从图中可以看出，该店铺9月份支付金额波动比较大，是因为老板走淘客的原因，不走淘客补单几乎就没有什么销量，老板很是苦恼，所以10月6号来我们公司求学实训，想把店铺做好，不再依赖补单。

10月6日当天的支付金额是：3226.20元。详情见下图：

店铺的“今生”：

截止到10月17日，店铺支付金额达到了17365.93元，相比10月6日的3226.20元，销量翻了近6倍，支付买家数1022人。现在店铺每天的销量还在持续增加……

很多朋友可能会说，肯定是补单做到的，大家不要忘了，该店铺老板本身就是因为不想补单才来找我们求学实训的，并且懂运营的人看流量曲线图就能知道，所有销售额都是真的，并没有补单。

下面给大家分享一下，这个之前几乎靠补单维持的店铺是如何操作不补单，全部靠真实交易做到10天时间，销量翻近6倍的。

首先，优化人群

经过诊断店铺发现，该店铺有两个流量比较大的人群，但是几乎没什么转化，投产比只有零点几，非常的差，所以将这两个人群直接砍掉不要了，留下有转化的人群。

第二，优化投产

拼多多比较特殊，搜索流量很低，主要流量在场景推荐，场景推荐相当于淘宝的手淘首页，拼多多的场景流量非常便宜，但是转化率超级低；而搜索流量虽然比较精准，但是价格贵：经过分析对比决定，还是做场景，因为做搜索的话，钱花不出去，还不如做场景。把钱全部投入到做场景，投入产出比好的就加，差的就减。

先给店铺定了一个目标，投入产出比是3，低于3的就减，高于3的就加，3%-5%这样的加，然后慢慢就加起来了。每天做直通车投入产出比的调控。表现好的人群越加越多，表现差的人群越减越少，最后留下的，都是投入产出比高的人群。

第三，优化标题

从拼多多商家后台的数据中心，进入流量数据里面，找到商品热搜词，拼多多的搜索关键词没有淘宝那么复杂，只有一个搜索人气排序，根据你的类目找到相关人气高的热搜词进行标题优化。

第四，优化主图

直通车的权重80%在点击率，所以要把点击率做上去，而一个宝贝想要点击率越高，就需要宝贝越吸引买家，买家看到的第一眼就是宝贝的主图，所以一张高点击率的主图很关键。首先测图，挑了十张图进行测图，点击率从1%增加到3%，最后留了一张点击率最高的图作为主图。

随着每天人群越来越精准，流量越来越多，投入产出比越来越高，销量还在呈不断上升趋势，可以说是一个之前仅靠淘客补单维持店铺的逆袭之路。

希望通过本次实操店铺案例分享，对大家经营拼多多店铺有所启发和帮助。也欢迎有疑问的老总前来实地考察和验证。