4＋7带量采购蝴蝶效应：医药代表行业遭遇动荡

【制药网 市场分析】近期，医药人的话题依然围绕着带量采购蝴蝶效应展开，因为不管是中标企业还是掉标企业，药企似乎都在做一项举动——解散或调整产品及销售团队。尤其是在4+7带量采购全国扩围后，一些在竞标中未中标的药企，如嘉林药业传出解散销售团队的消息，被挤出局的信立泰新产品及专科药总部传出准备调整架构的消息。另外，中标的赛诺菲也传出解散波立维产品团队的消息，不过10月21日，赛诺菲方面有回应称，解散波立维产品团队消息不实，但也有消息称，该销售团队虽未解散，但确有调整。

4+7带量采购蝴蝶效应：医药代表行业遭遇动荡

总的来看，随着带量采购政策的逐渐落地，药品大幅下降已经成为趋势，在成本不断攀升、竞争激烈的背景下，无论国内药企还是跨国药企，都面临着一大考验，调整或解散销售团队，都可以理解为出于企业自身发展的考虑。

就业内传的沸沸扬扬的关于赛诺菲解散波立维产品团队的消息，很多人士选择相信传闻，其实也不难理解。赛诺菲的波立维一直以来在全球抗血栓药物市场保持着优势的地位。数据显示，在中国公立医院，波立维销量占近六成的市场份额，并且市场份额还在上升。在第二轮带量采购的竞标中，赛诺菲以2.54元/片的价格中标，根据带量采购的规则，凭低价将换取更大的市场份额量，中标企业无需靠自身进行费力的推广，对于医药代表的需求自然也会减少。

业内认为，其实从药企的角度来看，为了更好的控制成本，选择裁撤医药代表、减少在销售环节的投入是必然趋势。可以看到，今年以来，罗氏、默沙东、GSK、吉利德等制药巨头也不断作出裁员的决定。

有行业资深人士指出，在药企研发回报下降和竞争加剧的背景下，制药巨头必然需要削减开支的压力，通过剥离非核心业务，加快成本削减和进一步的裁员，能够实现更稳定发展的目的。

对于不幸躺枪被撤裁或转岗的医药代表而言，虽然可能会拿到不错的赔偿，但对其接下来的找新东家或内部转岗是一大难关。

据了解，此前已经有不少医药代表听到风声进行转行。数据显示，2018年，我国医药代表离职率明显上升，20%的药代已在转型。不过就《2019年医药代表现状报告》来看，超过70%的医药代表依然看好医疗行业，并认可未来医药代表的专业化程度只会越来越高。

针对这70%依然看好行业的医药代表，有业内人士提出了几点建议。其一，国家政策具有不确定性，但在政策面前，所有产品将一视同仁。因此，医药代表选产品时，可以考虑肿瘤创新药、特药等重点领域产品，或者市场容量不大的小众产品领域，避开带量采购。

其二，“盛世出去闯，乱世沉淀自己”。医药代表应沉淀自身，提高自己专业能力，实时了解政策以及各个领域的产品，与同行们多进行交流，保持自身的稳定，在稳中求发展。