直通车这点没做好，每天多花上千块，你还不看看吗？

对于开不开直通车，这个问题想来没有太大的悬念，想要做淘宝，直通车是一定要开的。但是如何把车开好，如何通过低成本获取更多的流量、客户，就是商家要考虑的问题。今天我们就给大家分享一下，开直通车如何以最低的价格获取更多流量的办法。

说到拉低直通车出价，大家应该也能猜到今天的主题是关于直通车的质量分了。我们打开直通车的计划，每添加一个关键词之后，都会有一个分值（10分制），这个分值就是质量分。

从直通车、质量分推出以来，关于如何优化质量分的话题在电商圈中就一直居高不下。为什么？因为想要做好直通车，质量分这一关就必须过！

在官方的解释中，质量分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息、淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。

乍一看解释很长，也很难懂，我们忽略它，看简单的版本，即质量分越高，平均点击单价越低。

那么为什么质量分越高，平均点击单价越低呢？我们要从PPC的计算公式来看“PPC（实际扣费）=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分 + 0.01元”。分子不变，分母越大，数值就越小，这个大家小学数学就有学过，也就是说想要PPC越低，你的质量得分就要越高。

质量分要怎么优化

从下图中，我们可以看出来组成质量分的三个要素是创意质量、相关性以及买家体验。三个要素每个有5个层级，也就是5个小格子。

相比其他人告诉你的，要追求10分满分来说，三个要素都达到满格更值得我们关注。为什么不看分呢？因为我们刚才说过，虽然质量分是采用0-10分制，但10分却并不是终点。我们能看到的分数最高就是10分，但实际上这一分数有可能是10.0001，也有可能是10.9999，我们很难搞清楚具体的分值。

质量分10分，三个要素不一定满格；但是三个要素满格后，你的质量分数一定是10分，且真实分值也不会低。所以我们最好的办法就是持续优化，优化到分数10分，3个要素全满格才是最佳状态。

1、相关性

相关性是三个要素中最好优化的因素，也是我们在很多标题党看到的“质量分三天上十分、七天上十分”文章中所完善的主要因素。

其实操作起来很简单，即把我们所添加的关键词全部包含在创意标题中。比如我们添加的关键词有韩版长袖卫衣、印花长袖卫衣、卡通长袖卫衣、小清新长袖卫衣、白色长袖卫衣、网红长袖卫衣。

我们就可以将标题写成“韩版印花卡通白色长袖卫衣”。由于我们没有将“小清新长袖卫衣”及“网红长袖卫衣”包含其中，所以相关性是不可能满分的。这个时候我们就可以再添加一个创意标题，核心词以长袖卫衣不变，再另外加上第一个标题没有加上的“小清新”、“网红”，这样标题将关键词全部覆盖到，就能够将词的相关性优化到满分。

当然，这一操作的前提是卖家不能把自己宝贝的类目、属性给弄错，只要关键词类目及宝贝类目保持一致，质量分一般都是7分起。如果类目出错，质量分会出现最低2分的情况，且被告知类目放错，不予推广，那再优化都没有用。

2、创意质量

创意质量啥意思，其实就是指直通车推广主图的质量。主图是否吸引人，就决定了我们的点击率，只有点击率提升，才证明你的创意是优秀的，自然就能够提升创意质量属性，提升质量分。

主图观赏性：推广图的美观度是首先要考虑到的，无论做什么都要学会包装，包装做好了，才能从同行中脱颖而出。

清晰度：推广图是重中之重，要是这种图都拿个模糊的图来凑合，这也太不讲究了。切记，推广图像素一定要高！而且最好一眼就能够让人知道你在卖的是什么。

卖点：卖点不一定要多，但一定要精练，把最主要、最吸引人的卖点提炼出来。

做好了创意图一定一定要测图，测图无论是对于标品还是非标品都是必须要做的工作。添加创意选择轮播测图，这样图片获得的流量比较均匀，即可对比出点击率最好的图。

确定了主图后，图片就要改成优选，因为优选的权重会更高。原因在于轮播质量分取的是所有创意的平均数，而优选质量分取的则是所有创意中的最高分。所以我们除了测图的时候选择轮播，其余一律选择优选！

3、买家体验

买家体验即根据买家在店铺的购买体验给出的一个动态得分，这个涉及的数据指标很多，如点击率、客服响应时间、跳失率、页面停留时间、转化率等等。要将每一个指标都做到完善很难，所以卖家在日常的工作中，就要注意每一个方面的服务，才能够提升整体的质量分。

盲目追求质量分可不是好事情

所谓“成也萧何，败也萧何”，盲目追求质量分可不是好事情，甚至会导致一些适得其反的效果。商家们在追求质量分时，最好要注意以下两个常见的，也是很容易犯的误区。

1、忽略关键词本身

说到底，直通车只是一个辅助我们获取流量的工具，我们通过这一工具的最终目的即是获取流量。

如果商家们添加了一个关键词，不去考虑这个词的数据是否精准，一味提高质量分。即使因为质量分提高出价降低，但由于词的不精准、或是流量不足的原因，不但不能满足商家所需流量，还白白花了推广费用。

所以我们要在做好关键词本身的基础上追求质量分，即选择数据足够好的关键词，避免在计划中存在质量分10分，但对于实际推广没有任何帮助，还消耗了推广费用的词。

2、10分即上限，后期不再优化

质量分是采用0-10分制，但10分却并不是终点。

如下图中，同样的雪纺 连衣裙这个关键词，虽然两个关键词都是10分，但实际推广的扣费还是有所差异。这是因为系统后台质量分的分值是经过处理过的，并不代表真实分值，所以虽然同是10分，也还是会有所差异。

在实际过程中，商家即使在达到10分满分后，还需要对质量分进行长期持续地优化，降低获客成本。

将这些因素优化好后，质量分就会逐步上升，我们才能再接着去拖出价，优化ROI。通过最低的价格获取足够的流量及用户，实现利益最大化。

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