月销售额百万的电商运营为什么不自己做？

很难看，销售额一百二十万，毛利50%，除去物流采购人工净赚六十万，提成不到一个点，供应链问题好像也不难解决，为什么那么多运营不自己做呢？

我们剖析这个问题时，先找一个问题，销售额120w，毛利50％，“除去物流采购人工”怎么净赚60w的？

一般毛利50％，净利润最高也就30％....

抛开问题描述错误，就只看“月销售额百万的电商运营为什么不自己做？”

其实原因想想也不难得知，很明显的我们可以看到提出这个问题的人，供应链问题“好像”也不难解决。

这个“好像”就足够让95%以上的人很不舒服了。

1、老板掌握最核心的——产品

我相信应该有很多人遇到过这样的问题，公司运营平时相处就可以看出来，其实也就那样，也没有多厉害，就刷刷单，报报活动，就能拿到不菲的收入。

你以为运营有多少东西么？真正的含金量在你老板的选品上面，电商核心就是选品。产品选得好，只要刷刷单，做做评价，就来销量了。竞争再大一点，才需要更加复杂一点的知识，比如策划这些。

这也是很多电商运营自己创业，80％会失败。哪怕他做的是同样的产品，但市场时机已经错过，也就不容易做起来了。

另一方面，即使产品可以，时机也没错过。但是能不能把产品拿下来也是个问题。很明显的，你没有足够的背书，比如庞大的资金流展示，矗立已久的公司历史，庞大的精英团队等等这些能力给到厂家，你能拿到的只是厂商剥了你一层皮的“成本价”，他们不相信你画的饼，相信一个毛头小子不如直接立即赚上一笔来的实在。

2、资金要求和供应链要求高

运营创业手上钱有限，拿货和账期拖延协调不好，导致库存出问题，基本上就挂了。

前期推广费用也是一个大头，特别是标品行业，前期几乎都是猛投，效益也是带有不确定性的。你为老板打工让你烧个10几万你可能没啥感想，让你自己拿出3w来开车呢？而且二类电商的快递物流是有账期的，最快的也需要15天回款，你要好好想想自己的资金流能够支撑下来吗？几百万的销售额就等于你的钱有几百万在里面周转，如果后续资金续不上，不仅你的运营账户曝光量难以达到以往的效果，而且如果继续爆单，你进货跟不上，保证金可能赔就能给你赔的精光。

另一方面，可能有的运营出来，就找原来店铺的供应商进货，而供应商和老板之间可能是有也定的，不会帮你。你再去找别的供应商，可能遇到不靠谱的，也没经验处理。

而我据我经验来看，很多老板是不会让运营直接接触供应链的，怕他单干，所以运营普遍不懂供应链。供应链才是企业长期竞争力。

3、行业资源、后勤团队等各方面也很重要

运营很多时候也是执行角色，老板抓战略方向，还有给配的行业资源、后勤团队以及得力助手也是运营能够做好的原因之一。

单干的运营前期可能都是自己要分饰多角。精力无法集中也做不好。

4、创业的风险一般人还真的承担不起

我一直不建议盲目创业，对于大多数人来说，只是会把以前努力积累的基础消耗掉。而且运营工作做的好，到了一定程度，企业一定会给股份，比例至少20％-30％。

自己单干，并不一定是更好的出路。

5、最后一点，运营固然重要，但有钱才是最根本的，有钱还愁找不到厉害的运营吗？很难看，销售额一百二十万，毛利50%，除去物流采购人工净赚六十万，提成不到一个点，供应链问题好像也不难解决，为什么那么多运营不自己做呢？