年薪50万的陈列经理总结的17个店铺陈列数据，错过了就亏死了！

1、店铺陈列的促销效果第一天为100%，第二天90%，第三天降为80%，第四天为60%，第五天为35%，第六天仅为30%。

2、推广新品时，保证新品占1/3的陈列空间，同时摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。

3、比你旁边的店亮20%

由于便利店面积有限，而商品的种类又很多，所以在陈列商品时一定要注意店里的照明与通透感，让顾客能有好心情。

4、产品陈列高低不同，会有不同的销售额。

依陈列的高度可将货架分为三段，中段为手最容易拿到的高度，男性为70—160CM，女性为60—150CM，有人称这个高度为“黄金位置”，一般用于陈列主力产品或有意推广的产品。

次上下端为手可以拿到的高度，次上端男性为160—180CM女性为150—170CM，次下端男性为40—70CM，女性为30—60CM，一般用于陈列次主力商品，为顾客曲膝弯腰才能拿到的高度。

上端男性为180CM以上，女性为170CM以上，下端男性为40CM以下，女性为30CM以下，一般用于陈列低毛利，补充性和体现量感的产品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。

根据实践经验证明：

在平视及身手可及的高度产品售出概率约为50%；

在头上及腰间高度，售出概率为30%；

高或低于视线之外，售出可能性仅为15%。

5、重复陈列要3个或3个以上

同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上最少3个或以上的物体的重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对商品或品牌的视觉感受。

6、每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。

7、一般来说，顾客在杂货铺将用5分钟左右的时间浏览1000种左右的产品。

最能吸引顾客购买的因素是包装。在杂货铺里，包装不仅是为了保护产品，而且兼有展示品的功能，是无形的推销员。

8、N架陈列不能超过4个，而且要满足以下5个条件。

N架即货架的两端，使用N架陈列的商品最多不可以超过4种，而且要满足以下5个条件：

1）关联性：商品与商品之间一定要有关联性，绝对不能将无关连的商品陈列在同一个N架；

2）主题性：每个货架应该有一个陈列的主题。例如：做一个“婴儿纸尿片集合”，可以分男婴、女婴用的纸尿片等放在一个N架上陈列。

3）识别性：消费者较远的地方就可以清晰的看到产品展示，使专柜传达独特的品牌信息。

4）灵活性：终端销售气氛的营造有相当的灵活性，能够适应终端小店的各种形态。

5）统一性：与上线传播紧紧配合，达到视觉上统一，信息统一。使商品始终要在终端出现。

9、垂直陈列时，每种至少3个排面

相同属性,相同形状的商品按照从上到下的方式进行陈列,使顾客选购商品一目了然,增强商品陈列的立体感和印象感。

10、SKU数最好要保持在2500-3000个左右。

注意常整理、常更新、顾客常光顾。

缺货商品及时补货，过期商品及时清除，积压商品想办法打折促销加快清仓。便利店的SKU数最好要保持在2500-3000个左右。只要勤看勤改，及时收集、更新数据，随时保持货架的流通与流通，顾客自然会愿意光顾这样良好的便利店。

11、最高层板高度：1.8米

最高层板1.8米，是顾客的手难以接触的范围，只用于吸引远方顾客的目光。

12、最低层板高度：30厘米以下

层板30厘米以下则为无效陈列区，很少顾客会愿意蹲下来拿取商品。

13、同样的促销中，如果不安置特卖标牌，每天仅卖出10件/天；若安置，则可达到60件/天。

14、在标准的货架上加一个延伸网架，会增加180%的销售额。

延伸网架不仅可以扩大商品陈列量，而且可使顾客更加容易地看到商品，最终增加销售额。

15、7种堆头陈列

堆头陈列是指在门店的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间，将单一商品或2-3种商品作量化陈列。

进行堆头陈列的商品有以下几种：

1）特价商品；

2）清仓商品；

3）买一送一商品；

4）季节性商品；

5）有销售潜力的新商品；

6）节日性商品；

7）媒体正在大量宣传的商品。

16、产品陈列面积大小变化引起的销售额的变化

对于相同的产品来说，店铺改变顾客能见到的产品陈列面，会使商品销售额发生变化。陈列的产品越少，顾客见到的产品的可能性就越小，购买概率低，即使见到了，如果没有形成聚焦点，也不会形成购买冲动。

实践证明：

货位由4减少到2货位，销售额减少48%，3货位减少到1货位，销售额减少68%。

货位由2增加到4货位，销售额增加40%，并且某种产品的陈列面积与其市场占有率成正比。

17、收银台最佳高度是1.2米

这个高度是顾客在付款时感觉最舒适的高度，不会太高显得压抑，也不会太低不舒服。

这17个店铺陈列数据老板们记住了吗？

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