关于店铺的转化率,想必很多人依旧重点放在详情页上,但其实现在的流量组成已经不同了,与其浪费时间在5%的人才会去的无线端详情页,为什么不将重点和更多时间花费在95%的无线端呢?那么,如何通过详情页提升转化率呢?
以卖点为中心
宝贝前期的卖点需要自己提炼,后期则可以根据成交热词来进行调整。成交热词,即为买家对产品价格特点的归类选择。在详情页大篇幅的体现这些词,就可以让买家通过热词进入时,更清楚直接的看到是否是想要的,从而提升转化率。
提取宝贝的核心卖点,最好不要超过5个字,过于冗长不能让买家更快的接受理解。
卖点的提取不容易,如果一开始就错了那就要进行修正。
按目标客户需求进行设计
不管是宝贝的价格还是款式,关键词确定目标客户群体。我们的目标就是讨好目标客户群体,一切按照客户的喜好来,设计他们喜欢的页面、购买场景。
详情页的关键是要有购物感,过于文艺会偏离重心,不知道重点在哪。可以直接用卖东西的风格打造详情页,将生硬冗长的文案都抛弃掉,简单直接明了的告诉买家这个宝贝怎么样,不买就是错过。
分析竞争对手
主要是看竞争对手的热销宝贝的评价和问大家,观察消费者比较关心的问题,然后对我们的宝贝进行解决改进。比如:掉毛、缩水、染色、尺码、正品等等一些问题,将买家的痛点分析出来,并加到详情页里面,可以大大提升转化率。
评价维护
一般网上的东西很难给人安全感,那么已购买的买家使用感受,是不是比卖家说的更可信呢?
出价技巧
每个人都有一个购物预算,比如这款宝贝我想花多少钱买。还有,价格结尾用8或9,低那么一点买家都会觉得你这个产品更便宜。高点买家就会认为你的产品品质好些。
另外,一般促销文案短则数十字,多则数百字。副标题一定要把卖点写上去。主图视频一定要完善,有视频的产品让买家觉得更专业,主图视频有加权哦!
关于提升转化率的一些技巧就说到这了。相信大家也有一定的想法,希望这些小技巧能够帮到大家吧!
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