美女创业者泪撒辛巴直播间,荷乐士新营养理念走向前台

2019年的双十一,除了依旧辉煌的成交量数据,电商直播可谓是今年双十一最大的亮点。是割肉促销带销量,还是种草孵化养品牌,这是各大品牌都在思考的一个问题。

在电商直播领域,辛有志,辛巴是公认的顶级玩家之一,从草根到农民CEO、再到直播电商领域的一颗闪亮的明星,辛巴用其独有的方式把更多好产品带给了他的粉丝。

不仅仅是足够好的低价,更要是有价值的严选好物,他不会把连自己都过不去的产品推给自己的粉丝。

用网络上流行语来说,辛巴就是这么的朴实、低调。

正是辛巴在粉丝面前建立起的这种公信力,粉丝选择信任他,商家也更希望通过辛巴的直播间将产品推荐给更多消费者。

(辛巴直播现场图)

在11月8日晚的辛巴直播间,一款产品在谁都没有想到的情况下爆火了。

这是一款主打新营养理念的荷乐士喝的每日坚果,在直播时,辛巴坦言这一商品可能不太好卖,因为“理念有点儿超前”,而且价格略高。

但随着辛巴的介绍,直播前用户的热情空前高涨,在直播中,辛巴直接请上了荷乐士的创始人郑璐为自己的产品做介绍,而此刻,一直专注产品的她却情绪失控,当场落泪。

而她的创业故事,也通过辛巴的直播间传播出去,并收获更多人的认可。

(郑璐在辛巴直播现场图)

在之后,我们得以细细了解到这背后的故事。

随着生活节奏的加快,人们对生活品质的要求不断提高,在食品消费方面更注重健康与安全。荷乐士敏锐地感觉到这种新需求,经过潜心研发,推出了液体版的每日坚果,更方便消费者食用与吸收,而且也消除了坚果类食物可能给孩子带来的安全隐患。在产品研发的过程中,郑璐带着她的团队多次拜访江南大学华欲飞等教授,请教并探讨坚果营养的保留与液体坚果的加工技术,希望在产品上能有所突破,带给消费者全新的营养获取方式。除此之外,身为妈妈的郑璐把自己的儿子及几位创业伙伴的孩子都当成的“小白鼠”,一次次尝试,就是要找到小朋友最喜爱的口味。在经历了一年半的产品研发与市场测试,荷乐士收到了越来越多家庭的喜爱,于是郑璐更希望借助辛巴直播的大流量把荷乐士的产品和“新营养”理念传递出去。为此郑璐借来60万备了一部分产品。没想到的是,等11月5日郑璐赶到辛巴位于广州的直播间,才得知因“产品理念超前”选品在辛巴那里卡住了,到直播之前,郑璐和小伙伴已经在辛巴办公室和直播间外守了几天几夜,最终能否进直播间还是个未知数。

不过,看似娇小柔弱的郑璐又展示出自己倔强的一面,并没有轻言放弃,争取一切可能与辛巴和他的团队多次沟通,最终感性的辛巴被这个坚韧又专业的女创业者打动了,决定在8日的直播中尝试一下。于是,才有了直播间里的那一幕。但是,事情的发展很快超出了辛巴的预料,直播间的成交量直线上升,迅速突破了5万箱,显然粉丝们都很认可这样的产品理念,也为郑璐的这份坚持所打动。辛巴的情绪被带动起来,一边品尝着荷乐士喝的每日坚果,一边宣布放弃自己本应获得的推广费,用于补贴产品以回馈粉丝们的热情。他还邀请郑璐到直播镜头前,亲自讲述荷乐士喝的每日坚果特点。

(众多粉丝在直播前后不断鼓励郑璐)

此时,荷乐士的销量已超7万箱,郑璐感觉这一切来得太突然,在辛巴讲述人应该有梦想的那一刻,她的情绪开关像被突然触动一般,瞬间泪如雨下,在直播镜头前哭了起来。她调整好情绪,简单地介绍了做这款产品的初心,就是希望能带给更多像自己一样的人们,尤其是孩子更健康、更安全的营养补充,做一些自己热爱且能让生活更美好的事情,一路走来确有许多艰辛,非常感谢辛巴的粉丝对于自己、对于荷乐士的认可。

(用户对荷乐士的喝的每日坚果给出了积极反馈)

而辛巴也被郑璐的这份情怀所感动,反复表示:人可以失败,但更可贵的是一直拥有梦想,郑璐的梦想感染了自己,自己想把这份感动传递给更多粉丝,所以才有了这次临时决定的直播。最终,在直播短短的几分钟内10万箱荷乐士就被一抢而空,这也成为辛巴直播新品类的一个新纪录。辛巴也激动的表示,如果有需要,很愿意投资荷乐士,并将采购200万瓶荷乐士送给粉丝品尝。

这样一场反复纠结的直播以颇为戏剧性的结尾告终,荷乐士的产品和新营养的理念,也走向了前台,这对于郑璐和荷乐士而言也更是一个全新征程的开始。双十一辉煌销量带来的信心,让郑璐和她的团队不断提速,积极拓展销售网络,能够尽快把新营养的理念和产品带给更多的消费者。

对于有人认为其在直播间泪奔是“戏精级表演”的质疑,郑璐表示,感谢大家关注,但自己并不太在意这些评价,用她的话说,从开始这份事业之时她就已经面临着很多的质疑,而她却坚信,她所倡导的新营养理念一定会得到更多像她一样的妈妈们的认可,而好产品更会被越来越多的人所认可。

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