直通车怎么做？改变思维让你的投产转化高2倍！

直通车最重要的是什么？有人说是关键词，有人说是人群，有人说是创意标题...

如果说这些东西大家都已经具备的情况下，最终是什么决定你在这个市场上获胜？是你的思维！

我们平常做直通车推广的目标是：在保证投产的情况下尽可能的扩大点击量，或者说在固定的预算情况下，尽可能的扩大投产。

怎么样保证直通车投产呢？

一般这种标品类目的关键词都差不多，那我们直通车能做的只有圈定消费能力比较高，转化比较好的人群，从而保证我们的投产，这个是没有一点问题的。

因为你想一下，在整个竞争体系里面，你拿到最优质的人群流量，剩下给别人的都是非优质流量，那整个直通车的投产转化肯定会比不限定人群的会高很多。

我是怎么做的呢？

1，我新建了一个计划，关键词还是那些关键词；

2，人群溢价极低，尽可能覆盖所有的人群，这样可以捡漏；

3，捡漏，也是关键的点，出价+溢价要比之前的主计划低，至少低20%以上，为什么？因为如果你跟主计划一样，会存在抢流量的情况，必须比它低，而且要低很多，才能实现你想要的捡漏情况。

有些人会问，捡漏的那部分流量都是别人不要的流量，那转化肯定是低的，没错，确实低，但是ppc也很低。

我们算个账：假设高转化人群转化是5%，ppc是5，低转化人群转化是3%，ppc是3，那么最终他们的投产其实是一样的。优质人群的转化确实高，但是ppc也高。

最后我想说的是，打开思维，打开思路，直通车只是一个工具，你想用它做什么，它就是什么，取决于操作它的人的思想，高度，层次。希望所有的商家，都能拥有一套自己的生财之道！