开蚌直播一天能卖3000多个蚌，直播卖货，真有这么简单吗？

据央视财经新闻报道，直播卖货，不仅带火了服装、美妆类产品的销售，也拉动了珠宝行业的产品销售。一个开蚌直播间负责人告诉记者，在他的直播间里，珍珠蚌价格从10个99元到10个958元不等，一天能开3000多个蚌，每天的销售额能达到几万元。

目前，在珠宝直播最大的平台，有将近1万个珠宝类直播间，日均珠宝直播成交额7000万元。珠宝直播不仅吸引了更多的消费者，也吸引了资本。

有网友表示：我最近特别喜欢看这个，要是可以自己开就好了。也有人认为直播卖产品卖的是情绪！小明听起来怪怪的。当然，也许你会觉得，这些带货网红就是那只，恰好站在了直播带货风口的猪，本人其实是没什么实力的，随便换个人也能做到。但实际上直播卖货，真有这么简单吗？

说说带货界一姐薇娅，她表示说“我很烦大家叫我带货主播，因为在我看来，我不是在带货，是在分享东西。”为什么她这么说呢？其实人家是专业的，当大家都用手机，随便找个位置直播时，薇娅他们像装修店铺一样，将自己的直播间好好装置了一下。摄像要是高清镜头，直播间不能杂乱无章。

而如果选择让薇娅带货，就意味着选择了薄利多销。因为薇娅会要求全网最低价和非常多的赠品。在薇娅直播间，平常单价69.9元的海飞丝洗发水，同样的价格可以买到2大瓶，送4袋替换装，以及一大袋洗衣液。

她直播说的最多的话是“我跟你们说，这一定要买，我们好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”

毕竟便宜才是硬道理！

之前有个节目，去带货王李佳琦的家里拍摄和采访。发现他家里有将近一万只口红，到处都堆得满满的。但是，只要你随便说出一个口红的色号，李佳琦都可以三秒钟找出来。而且最令人叹服的是，这么多口红，他都知道它的特色、优势以及体验的效果。这就是专业！是努力奋斗换来的结果。当然，小明觉得他只对口红非常专业，卖不粘煎锅的话就明显不是专业人士，所以才闹成笑话，也算是个反面教材。

专业精神是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。带货网红就是卖货的，没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为。你跳了个舞，几百万人观看，火了固然好，但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目，详细展示商品、试用商品，讲解商品的各种知识，很重要。

最后说说小明观点：对于直播卖货，或者说网红带货来说，应该是“货”比“网红”更重要一些！网红带来的是流量，而能不能卖货比多少人观看你直播重要得多！直播卖货，相对解决的是网购无法看到实物的问题，消费者往往更关心的是产品的质量和价格，而且更重要的是买了这个“货”之后，这个货能给他们带来什么价值。你如果不是专业人士，你估计还没有网友懂得多！

就像我们做新媒体也一样，经常希望粉丝点点关注，但粉丝关注你之后，你能给粉丝带来什么样价值？这才是重点！如果单纯的只是为了开心快乐，或者说是感谢陪伴之类，粉丝完全可以靠打赏，而不需要买货来支持网红。所以希望各位直播卖货带货的要认真思考一下这个问题。不管从事什么职业，都要尊重自己的职业，不是仅仅成为一名从业人士，而是力求成为专家，这样才能分享更多的价值给你的客户用户。而什么是专业？能深耕一个领域，达到业余人士无法企及的高度，就叫专业。

每一个专业人士的背后，都付出了千万倍的努力。变革在悄悄发生，现在直播带货考验的是谁跑得更快，谁能更优秀，更专业，更能为消费者创造价值