爱奇艺会员酝酿涨价,低价看片时代终结,用户助其转亏为盈?

杨向华发声不久前,爱奇艺发布2019年第三季度财报。作为国内“视频流媒体第一股”,这份财报数据着实有些惨淡——财报显示,2019年Q3爱奇艺营收约74亿元,会员费收入过半达37亿元,总体营收虽同比增长6.98%,但增速放缓,亏损幅度也进一步拉大,净亏损达36亿元。

这是爱奇艺财报披露以来的最大亏损额,比18年同期多亏了约4.8个亿。目前爱奇艺会员已突破1亿,快达行业天花板——这意味着,在会员费收入占比逐年提高、广告收入占比逐年下滑情况下,会员费要比目前上涨一倍才能扭亏。

而最近热播的《庆余年》,我们就发现在会员模式下可以提前多看一半以上的剧集,这对于用户的体验提升确实是比较爽,在购买会员之后提前看剧确实有莫名的爽点。但目前购买会员的前提在于,用户可能还是更加趋向于理性的消费,也有碰到自己异常喜欢的影视剧,才会下定决心去购买资源购买视频会员。

爱奇艺涨价是大胆行为,因为中国视频消费者对价格的敏感性很强,可是之所以爱奇艺敢于涨价,是因为爱奇艺豪赌自制剧对消费者的粘性。爱奇艺除了会员收入外,应该更多挖掘IP的周边潜力,既可以拓展IP的延伸资源,也可以以较低边际成本扩大IP利基。

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