流量是一切生意的本质,没有流量,就没有成交,更谈不上利润。
任何企业、商家、个体创业者都需要流量。
毫不夸张的讲,流量真的可以比做是钱。
自己掌握的流量多了,就像我们银行卡里的钱多了是一个道理,走起路来都会带着风。
举个例子
如果你去线下参加聚会,你说你有一百万别人可能不会太感兴趣,因为你的钱再多跟别人一点关系也没有,但是你要是说你有一百万的粉丝,别人就会很感兴趣。
为什么感兴趣,有两个点
1. 他会觉得你有这么多粉丝很厉害
2. 他会想到可以利用你的粉丝给他做点什么
那么对于普通的创业者,想要获取到流量,应该从哪里入手,或者说应该怎么做,必须要先明白流量的底层逻辑,才可以更多的获取到流量。
【流量背后的逻辑】
1. 自身定位
定位和方向是相同的道理,就是说
你要先获取流量之前,你要知道自己的定位是什么
比如你是做企业咨询管理的,你可以帮助企业解决什么问题,企业找你可以获得什么价值。
你就知道你的目标客户是中小微企业主,这类人群就是你的精准用户。
你是做情感咨询的,你可以用你的专业知识解决夫妻情感问题,或者恋人之间的问题,你就知道,这类人是你的目标客户。
2. 用户分析
用户分析是制造流量的重要环节,这是影响你目标导向的重要一步,获取流量之前,必须要用三分之一的时间和精力来做这一步。
比如我们社群要推出一套新的社群运营课程,在推出课程之前,我们要先做问卷调查,分析潜在的用户属性。
分析用户的地域、愿意接受的价格、用户最关心的地方是什么、用户想通过课程获得的需求是什么。
最后得出的结论,想学习社群运营课程的人群大部分是中小微企业主、实体商家、自己有项目有团队的人,是最想要学习社群运营的。
3. 流量池选择及规则研究
知道了自己的定位和目标人群,就要去寻找流量池,也就是流量洼地,流量聚集的地方。
比如汽车之家,是精准的车友爱好者聚集地。
宝宝树和妈妈帮,是宝妈类人群居多
小红书是美妆化妆类人群居多等
找到这些平台之后,还要知道平台的规则,不能做超过平台规则的事。
4. 储备账号
这里说的账号包括承接流量的账号,比如微信号,公众号等自己的私域流量池,可以直接触达到用户的。
还包括平台的账号,做流量之前,还要把平台的账号养一段时间,再去操作,如果刚注册就去操作,很多会被平台判定为机器号,账号的权重不会高。影响后期做流量的效果。
5. 制造内容
制造内容也是一个重要的环节,而且还是一个要长期坚持的事。
靠制造内容吸引到的粉丝才是精准的粉丝。
而且内容是可以长久在平台沉淀的,有可能你几年前发表的内容,几年以后还会给你制造源源不断的流量,这也是流量持续的核心所在。
说白了,你的内容制造好了,有可能你睡觉的时候,还会有粉丝找到你。
什么样的内容就会吸引到什么类型的人,做那些可以引起用户共鸣的内容,让用户看了觉得很有道理,能引起他的共鸣或者戳到用户痛点。
6.粉丝运营
当你把粉丝吸引到你的私域流量池之后,你就需要做粉丝运营了,做好跟粉丝的沟通、问答,最后到产品的转化。
粉丝运营也是一个重要的环节,流量虽然很重要,但是粉丝的转化成交也同样重要。
好的转化流程可以帮助你更多的转化用户,以及让用户帮你裂变到更多的用户。
流程不能做的太复杂,因为每增加一个步骤,用户就会流失一部分,简单的步骤可以帮助你更好更高效的转化用户。
想要制造流量就必须要先理解流量,理解流量背后的逻辑真相才可以帮助你更好的制造更多的流量。
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