华聪：先理解底层框架，再制造流量

流量是一切生意的本质，没有流量，就没有成交，更谈不上利润。

任何企业、商家、个体创业者都需要流量。

毫不夸张的讲，流量真的可以比做是钱。

自己掌握的流量多了，就像我们银行卡里的钱多了是一个道理，走起路来都会带着风。

举个例子

如果你去线下参加聚会，你说你有一百万别人可能不会太感兴趣，因为你的钱再多跟别人一点关系也没有，但是你要是说你有一百万的粉丝，别人就会很感兴趣。

为什么感兴趣，有两个点

1. 他会觉得你有这么多粉丝很厉害

2. 他会想到可以利用你的粉丝给他做点什么

那么对于普通的创业者，想要获取到流量，应该从哪里入手，或者说应该怎么做，必须要先明白流量的底层逻辑，才可以更多的获取到流量。

【流量背后的逻辑】

1. 自身定位

定位和方向是相同的道理，就是说

你要先获取流量之前，你要知道自己的定位是什么

比如你是做企业咨询管理的，你可以帮助企业解决什么问题，企业找你可以获得什么价值。

你就知道你的目标客户是中小微企业主，这类人群就是你的精准用户。

你是做情感咨询的，你可以用你的专业知识解决夫妻情感问题，或者恋人之间的问题，你就知道，这类人是你的目标客户。

2. 用户分析

用户分析是制造流量的重要环节，这是影响你目标导向的重要一步，获取流量之前，必须要用三分之一的时间和精力来做这一步。

比如我们社群要推出一套新的社群运营课程，在推出课程之前，我们要先做问卷调查，分析潜在的用户属性。

分析用户的地域、愿意接受的价格、用户最关心的地方是什么、用户想通过课程获得的需求是什么。

最后得出的结论，想学习社群运营课程的人群大部分是中小微企业主、实体商家、自己有项目有团队的人，是最想要学习社群运营的。

3. 流量池选择及规则研究

知道了自己的定位和目标人群，就要去寻找流量池，也就是流量洼地，流量聚集的地方。

比如汽车之家，是精准的车友爱好者聚集地。

宝宝树和妈妈帮，是宝妈类人群居多

小红书是美妆化妆类人群居多等

找到这些平台之后，还要知道平台的规则，不能做超过平台规则的事。

4. 储备账号

这里说的账号包括承接流量的账号，比如微信号，公众号等自己的私域流量池，可以直接触达到用户的。

还包括平台的账号，做流量之前，还要把平台的账号养一段时间，再去操作，如果刚注册就去操作，很多会被平台判定为机器号，账号的权重不会高。影响后期做流量的效果。

5. 制造内容

制造内容也是一个重要的环节，而且还是一个要长期坚持的事。

靠制造内容吸引到的粉丝才是精准的粉丝。

而且内容是可以长久在平台沉淀的，有可能你几年前发表的内容，几年以后还会给你制造源源不断的流量，这也是流量持续的核心所在。

说白了，你的内容制造好了，有可能你睡觉的时候，还会有粉丝找到你。

什么样的内容就会吸引到什么类型的人，做那些可以引起用户共鸣的内容，让用户看了觉得很有道理，能引起他的共鸣或者戳到用户痛点。

6.粉丝运营

当你把粉丝吸引到你的私域流量池之后，你就需要做粉丝运营了，做好跟粉丝的沟通、问答，最后到产品的转化。

粉丝运营也是一个重要的环节，流量虽然很重要，但是粉丝的转化成交也同样重要。

好的转化流程可以帮助你更多的转化用户，以及让用户帮你裂变到更多的用户。

流程不能做的太复杂，因为每增加一个步骤，用户就会流失一部分，简单的步骤可以帮助你更好更高效的转化用户。

想要制造流量就必须要先理解流量，理解流量背后的逻辑真相才可以帮助你更好的制造更多的流量。