李子柒爆红：找到属于你的那条长尾

长尾理论

CHANGWEILILUN

版式设计| 飞花领策划| Johnny

1967 字 | 7 分钟阅读

认真摘菜的李子柒

张老师说

长尾理论告诉我们，与其盲目追热点迎合用户，不如专注一个领域踏踏实实做优秀内容。桃李不言，下自成蹊，成功的花儿绽放，背后是奋斗的泪泉。

竹林茅舍，山水田园，一位身着古风汉服的少女专心致志做着马奶酒、竹子家具、养蚕、摘菜……看到此处，相信很多网友都会心一笑，以上描述说的是从国内火到国外的李子柒。

她的短视频在国内红，更在海外某视频平台拥有741万订阅量，这一数字甚至超过了许多国外主流媒体在该平台拥有的订阅量。

李子柒之前，国内许多头部视频内容创作者都有做过出海的尝试，但国内那些巨无霸，放到国外不见得能火。可是李子柒呢，真正打破了国家界线，她视频下的评论，语言种类多样，大家都表达对她由衷的喜爱之情。

她在国外爆红的一个重要原因是内容制作上独辟蹊径又能别开生面，用不加文字的方式反映大多数人求而不得的田园生活，主题又恰恰蕴含着勤劳、独立、专注这些人类普适价值，引起了广泛的情感共鸣。

李子柒可以说是一位长尾理论的坚定践行者。

克里斯·安德森在《长尾理论：为什么商业的未来是小众市场》一书中告诉我们，长尾是排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。

形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限；二是信息易传播，消费者之间口口相传；三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。

长尾理论是指，只要产品的储存和流通渠道足够大，需求或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相当,甚至更大，即很多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的一种市场能量。

头部是单一的大规模生产，长尾是差异化、多样性的小批量生产。今天的市场上两者并存，但后者代表未来。

很多短视频博主要么辛辛苦苦追热点，要么靠千奇百怪的内容吸引人，长期下去内容质量不高，很容易到了天花板。反倒是不追热点的李子柒，在自己专注的领域深耕，更容易获得成功。

好比博客风行的时代，写通俗历史的人那么多，为什么出名还赚到钱的是当年明月？那是因为他抓住了把历史写得好玩有趣这个长尾。当《明朝那些事儿》大热，再去跟风的那些作者，可能会赚到钱，要像当年明月那么出名，就不容易了。聪明的做法是发现下一个长尾，用心经营。

长尾理论的诞生有三个主要的原因，分别是生产工具的普及、传播工具的普及与连接供给与需求的“群体智慧”。在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。

有三种力量可以把需求推向尾部：产品的丰富性；较低的搜索成本（搜索引擎有时扮演时光机的作用，很多搜索结果并不是最新的，而是最有用的，因为很多老的链接更有价值）；样本示范（如30秒试听；预告片），降低购买风险，帮助消费者探究未知世界。

有时候，畅销、热门其实并不是优秀的代名词，许多热门产品可能只是再普通不过的产品加上运气的成分而已。人们以为自己会喜欢的其实并不一定深得他们的喜欢，他们只是习惯性地去追随“大众”的步伐。

口碑是在人们长期的体验中一点一点积累下来的，在这个过程中，可能会有个人偏激的看法、或者恶意的不实中伤，但就算口碑中掺杂着一些虚假的成分，互联网的开放性和流动性也迟早会弥补上真实的信息，还原本来的面目。良好的口碑意味着人们的普遍认可，这比裹挟了浓厚商业气息的“畅销”更具有说服力。

长尾理论看似是经济学的产物，但它的存在范围实际上却广泛得多。我们身边便存在着各种各样长尾中的小众文化。用克里斯·安德森的话来说则是：“我们正在目睹大众文化向一种广而杂的平行文化转移。”

在这样的大环境下，人们已经不再是简单的大众，而是一个一个独特的个体。每个个体处在各种各样不同的文化圈的交点上，在我们还没有意识到时，我们已经是许多亚文化圈的一分子了。

大众文化依旧存在并且会持续地存在，但它对人们的影响力或许已经没有从前那么深刻，但这却并不意味着文化的分裂。人们虽然处在不同的层面之上，但是人与人之间交流碰撞的次数却是前所未有的多。频繁的接触和交流让分散的群体有机会密切地联系在一起，而代替了权威，兴趣成为连接一切的纽带。

长尾涉猎的范围之广往往是单一的机构组织难以负担的，无论是时间、精力还是信息量都限制了单一组织向长尾发展，而大众的时间和精力累积起来却是无穷无尽的，这是一股难以估量的巨大力量。

大众的协同作业在过去是难以想象的，但在互联网提供了连接的桥梁之后，“众包”也从一种美好的想象转变为现实。“众包”背后蕴含的强大力量让我们看到了长尾无限继续向下延伸的可能。

“一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量），仍然等于一个极大极大的数。而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。” 克里斯·安德森如是说。