优选优品：想要冬装爆卖，就这么做！

冬天来了，天气越来越来冷，很多人都开始穿上了厚厚的冬装。对于服装市场来说，又到了热卖的季节了。

在竞争越来越大的市场上，如何扩大自己的优势，让自己店内的服装热卖呢？

1、冬装初上市

冬装刚上市的时候，是需要根据冬装每款的库存数，给出独立的陈列空间（橱窗和入口处），得以准确掌握冬装的市场反应。在冬装生命周期的初期掌握第一手销售数据，为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。

具体做法是把你自己店里的所有冬装总款数一数，然后分类挑选几个，给出一个独立的陈列空间，比如可以划分区域，A、B、C等等。这样做的好处是，当带一些客户来进货的时候，一定会去自己需要的区域，这样，经过一段时间的测试，就可以了解目前的市场上，大众化需求最多的衣服类型了。接下来自己就针对性的多进货，多做宣传，非常利于后期的销售大增。

2、上市一段时间后

3、根据销售调整陈列

秋季服装销售一段时间（如四周）之后，看销售数据占比，以一周为统计单位，上周羽绒服销售多少件?卫衣销售多少件?

如羽绒服销售60件，卫衣销售40件，那么羽绒服占比是60%，卫衣占比则是40%，这时，卫衣在店铺的陈列面积可以调整到40%-50%的陈列面，避免出现销售占到40%，陈列面只占20%的情况。

通过上周的销售数据，将畅销且库存较大的产品系列陈列在较好的位置，如我们所讲的主力销售区。

对于单款产品，可以将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示，出在正挂或店内模特身上。

4、根据库存调整产品

秋末冬初，某些已经过季产品的销售数据很少或归零，这时可以将大部分的过季产品下架，给适销品类更多的陈列空间。

羽绒服、棉服外套等产品开始畅销，可适合将库存量较大的畅销款重复出样，做到畅销产品的销售最大化。

5、产品清库存

对于服装库存量较大，且处生命周期末端的产品，可重点出样，因为现在不卖，马上就过季了，都成库存了，而一些生命周期较长的产品，如长袖产品，哪怕是畅销，都可以不急，因为它的生命周还很长，卖到冬末春初都可以，迟早卖得完，到时就怕你库存不够卖。

6、根据销售时间调整产品

冬装销售了一段时间，也可以根据销售数据分析，看看这一周里哪一天销售比较火爆，然后就根据天数划分服装的搭配陈列。很多店铺大批量的客户会集中在周五这一天选择来进货，这样他们周末就可以上新货，填补仓库缺货。要知道，很多消费者购物都是集中在周六周日的。

科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置，尽可能让消费者产生接触商品的冲动，同时尽量不在整个层板陈列同一种商品，保持货架外观整洁，而且价格标签、pop等标志要和商品对应，另外不要隐藏缺货。所以，好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。

充分发挥陈列对销售的作用，商品陈列做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向，根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费，从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列，使店铺显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升销售。