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从新店到日入3w,我运营1年多拼多多店铺的经验分享

我是从去年年初进入拼多多的,最初是选了一款产品,我赶上了比较好的时候,那时候运营还上红利期。

不过因为拼多多进步太快,现在查S非常精准,被限制提现的太多。我也是在不断地实操不断地踩坑中成长起来的。

今天,我把我做拼多多的经验分享给你们,希望各位商家能够少踩一些坑,实践出真知。

第一:一定要先找到类目群

一般在站内信里面,一般群里每天都有很多活动可以报,而且你可以学到很多(具体原因后面讲)。

第 二:找对词

标题热搜词可以在这里查:后台——商品数据——商品热搜词,还有搜索下拉框、热搜词基本都在这里。

第三:选淘系爆款,淘宝直通车测图

猫店的爆款就一定是多多的爆款,用淘宝直通车测下主图就可以了。

那些神图在多多一样适用,一张好的主图很重要,跟淘系是一样的。

第四:产品要有利润值,不要轻易降价

这个是我的一个教训,我单品起初卖 14.8,单量到 250 不怎么动了, 我就降价了。

我竞品卖 12.8,我降到跟他一样,他也接着降,最后变成11.8。

我基本没钱赚,单量也没涨,后来我又调回去,单量反而上升了。 所以其实综合之前的这些经验,价格真不是主要因素。

主要的因素是,你的展现、你的排名,就像老师调座位,你要让自己坐到前面,你的单自然就多!

现在产品这么多,买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车,没利润,一天发 1 万单都没有用。目前拼多多依然还是"坑产为王"。

第五:配合直通车

直通车建议开了就不要停,也一定不要删除,删除再开很有可能就开不动了。

拼多多流量最猛的时候是晚上 8~12 点,最低限额 100 元。我起初做第一个款的时候白天 100 烧到暂停,晚上到 8 点就再充钱进去一直烧到第二天。

目前,拼多多直通车还在红利期,费用也比其他平台低很多。

如果你GMV 起来了,你的自然排名会战胜你的车位,车费会变得很低甚至没有。所以费用可控的情况下最好不要停!

我最初做第一个产品的时候,开车是为了方便S。我这个类目产品较多,不烧车的话就基本找不到我的产品。

我只用了几天就做到了前几名,当时是 2 毛 8,大词排名第 1。

这里我出现过一次失误,我优化删词的时候手误把车删了,重新建计划后,1 块钱都没有展现,这个大家一定要注意。

第六:查排名软件,开车软件

我买过很多的软件看排名,觉得多多宝盒是最直观的,可以免费试用。

我没充过钱,试用的多币够我看我的产品了。直通车卡位,我是用的多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜,多多的搜索排序很傻,你一搜就知道了。

直通车我开车是倒车,先卡 1 块,看在第几,再往下调。5毛排第一,我就再试试 4 毛 5,费用就是这么省出来的。

目前软件,多多参谋是可以看竞品数据的,但是我很少看,可以看到别人的 GMV,但是单量是不准的。如果你们想关注竞品,这个软件也可以用。

第七:售后尽量做好,少纠纷

拼多多大多是农村乡镇的用户,很多无理取闹的。

小二是倾向于消费者的,有时候明明你赢了还是会被小二退款,能和平解决最好不要纠纷,售后差评影响都很大

要注重好评,第一条晒五图的评价最好自己做,我就曾经有个小爆款质量没控制好,从类目排名15一下掉不见了,就是因为差评。

第八:熟读规则,避免被罚款

延迟发货(假如 100 单 5 单超时没有出去,罚款是 100*5 块,单价高的会被罚 10 块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚,这点非常坑)。

S套券(这个我被误杀了一次,我没套券,写申诉材料写到想哭), 这个处罚是很严的,千万注意。

导流量,第一次直接 10W 保证金,严重的会被清退罚款。一定不能放返现卡,加微信,QQ。微信都不能说,同音字也不能说,拼多多在搞电商文化大革命。

这个是最重要的,就是前面提到的加群。

建议做多多的人一定要找到你们的类目群,一般在站内信里面。一 定要加群,加群,加群,重要的事情说三遍。

群里每天都有很多活动可以报,9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名,上去找小二,你资格够表现好,小二会给你很多资源。

家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。而且,你还会在交流群里面发现很多玄机,找到很多财路。

比如我发现有一个单品日 GMV 非常高,小二报活动的时候会拖他的单日GMV,然后公布审核结果。

我发现有个单品日销售额每天在 2 万以上(我的类目是这样,你们类目看不到的话可以用多多参谋看),我看到那个单品我也有,但是我却从未把眼光放在这个上面。

后来我找到这家店详细的研究了一下,发现这家是同样的产品,重复铺货N个链接,轮流上秒杀。

每天都上,他的坑产非常高,不开直通车,自然排名也在第2名,每天的平销就足够他盆满钵满。

这里再说一下报活动的要点:

(1)你起初报活动,小二会让你 5 折甚至更低,不要急着拒绝。

你不配合的话他可能以后都不会理你,建议一定提前准备几个产品,把价格抬高,再打折。非标最好操作了,我最初都是傻傻的真打折,亏得心疼。

(2)你起初报秒杀,小二不会让你上,会让你先上品类秒。

品类秒流量一般,这个一定要想办法卖完,你卖完小二觉得你的产品可以,配合度也高,会给机会晋升首页。

(3)一定要重复铺货链接,如非必要不用爆款链接来做活动,留着做平销。

(4)你上完活动,下次提报,系统会记录你的最低价,要求你再降价。

教你个小套路,把旧SKU 下架,重新上SKU,系统就没记录了。上活动小二会让你发短信召回客户,我发过好几万条,一个回头客都没有。

那个短信我觉得是浪费钱,不知道其他类目有没有用,我这个类目没用,我觉得这个钱不如留着老客回购。

(5)好好努力,小二上班时间是上午 11 点到凌晨,随时准备着半夜被小二召唤,学会随叫随到。

他们平常都不怎理人,大部分时候找你,肯定是为了叫你打狠折,多备几个打得起折的品。

(6)请大家关注留意秒杀,秒杀流量真的好大,我前天2300份,3 个小时售罄了。

(7)秒杀排期会很久,二审没过不要盲目瞎备货,二审过了才会排期。

我走过这些坑花了4个月,期间各种心酸就不多说,希望今天的文章能够对你有所帮助,这些坑希望你们都能一一跳过。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191219A0QR1Q00?refer=cp_1026
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