洗护市场的新增长点，你发现了吗？

婴幼儿洗护用品是指婴幼儿日常护理必备的用品，包括淋浴液、润肤露、按摩油、痱子粉、乳液等。因为婴幼儿的皮肤比较薄，特别娇嫩，为避免刺激宝宝的肌肤，引起过敏反应，所以婴幼儿使用的洗护用品以无香精、着色剂等添加剂等为主的用品。

规模日益扩大

婴幼儿洗护将成下个增长点

随着中国二胎政策的开放以及居民消费需求升级，婴幼儿用品市场将迎来一个新的快速增长期。数据显示，2015-2019年中国婴幼儿洗护市场规模连年增长，且在近两年二胎注册放开后，增长率有了显著提高。预计到2019年中国婴幼儿洗护市场规模将增至400亿元，年均复合年增长率高达20%。

在婴儿护理用品当中，婴儿洗护产品（头发护理、洗涤用品及护肤用品）主导了市场90%的市场份额。目前我国正在处于生育高峰，医疗卫生知识的普及使得父母更加重视孩子的日常卫生洗护，因此在未来，中国婴幼儿洗护用品市场规模势必将继续扩大，成为洗护市场中一个重要的增长点。

市场风起云涌

国外品牌占主导

数据显示，2019年8月中国婴幼儿洗护市场中，销量排名第一的品牌为日本品牌贝亲，交易规模1595.53万元。在销量排名前十的品牌中，国产品牌占据了一半，分别是红色小象、青蛙王子、戒之馆、启初和屁屁乐，但从市场份额上看，婴幼儿洗护市场大头仍牢牢被国外品牌所把持，国产品牌进步空间较大。

相对于7月份销售额，国产品牌均有所上涨。而国外品牌虽然占据市场大部，但排名第一的贝亲和知名度较广的强生在销售额上大幅下跌。相对于国际品牌，国产品牌优势在于更了解中国妈妈及宝宝的需求，在产品创新与迭代时更为灵活，紧贴市场需求。

在目前的婴幼儿洗护市场中，婚育市场主力多为80、90后，因此他们为主要消费对象。而且90后的妈妈是受教育程度比较高，具有趣味性、独特性和专业性的产品更能吸引她们的眼球，在选择产品时品牌国界已弱化，高品质的本土品牌大有机会。国产品牌应奋力追赶，在配方上、成分上、性能上力争突破超越国外品牌。

渠道众多

新兴渠道正逐渐被发掘

数据显示，父母在选择婴幼儿产品的时候，天然和安全性成为重要考量，专业、品牌及外观则为其次。针对婴童肌肤娇嫩、需谨慎呵护的特点，洗护品牌在生产及销售产品时可主打安全、天然无刺激的婴童洗护概念为卖点。

一线城市妈妈获取婴幼儿洗护用品信息主要是通过朋友推荐、妈妈论坛和妈妈微信群，同时在线下渠道，她们也容易受广告促销和商店店员推荐影响。较之一线城市妈妈，母婴讲座活动和医生和商店店员推荐等专业渠道对二线城市妈妈获取婴幼儿洗护用品信息影响更大。而在三线城市及以下城市，网络搜索及店员推荐对妈妈获取婴幼儿洗护用品信息影响更大。

可以看出，在销售渠道上，传统商超、百货渠道已经较为成熟，一些新兴渠道正逐渐被挖掘。药店相比其他渠道更具权威性，母婴用品专卖店发展势头迅猛，未来势必将会成为重要增长渠道之一。

观点与建议

生育是一个家庭的事情，更是关系国家繁荣发展的百年大计。自2015年我国全面实行二孩政策以来，伴随80后、90后年轻父母群体的消费升级，母婴市场开始进入一个全新的快速发展的轨道，国内婴幼儿洗护市场可以说还是一片蓝海。