中国留学生在澳洲开网店,1年怒赚1.3亿人民币,入选澳洲青年富豪榜

在加拿大,有不少华人朋友干着兼职或全职的代购,尤其是距离中国最近的温哥华,华人们的代购生意做得更是热火朝天。一刷朋友圈,总能看到温哥华的代购们大力向国内的同胞们推荐加拿大的好东西——奢侈包包,加拿大鹅羽绒服,奶粉,保健品,护肤品……

据力昂君所知,温哥华有一些做得不错的代购,靠把加拿大的商品卖到中国。他们不仅有正式的工作可以按时领薪水,还有额外的几千刀代购收入,日子过得非常不错。

然而,看到今天这则新闻,温哥华的代购们可能都要“甘拜下风”了。

有两名华人小哥,靠着干代购,愣是干到了身家过亿,说是“代购界的李嘉诚”也不为过吧?

身家过亿和月入几千,这是量级上的差距。俩小哥之所以能在竞争激烈的代购界“杀出一条血路”,是因为他们别出心裁——别人都把海外的东西卖到中国,他们却把中国的东西卖到海外。

千万别不信,光说去年一年,俩小哥就把从中国直接进货的一批商品运到澳洲售卖,结果商品被抢购一空,哥俩算了一下都惊了——这一批订单的销售额有1.8亿澳元!

动辄就能卖上亿澳元的中国商品,俩小哥的身家直线飙升,现在他们每个人的身家都超过了1.4亿澳元,还登上了2019年的《澳洲金融评论》青年富豪榜。

36岁的刘伟男(WernerLiu 音译)和37岁的兰方(Fung Lam 音译)还没到不惑之年,便已登上同龄人无法企及的巅峰。深藏功与名的他们,将如今的成就归功于伟大的祖国——中国拥有强大的产品采购网络,对成本和质量的严格把控,以及多种多样的供应商和市场渠道。

中国的这些优势和便利,让两名小伙子发现了商机。

10多年前,刘伟男和兰方还只是两个在澳洲读书的普通中国留学生,他们在一帮朋友组织的烧烤Party上认识。当其他朋友正尽情撸羊肉串儿时,初次见面的刘伟男和兰方却擦出了智慧的火花。

俩人在聊天过程中,一拍即合,共同认识到线上购物的崛起和澳洲网购市场的潜力。

2005年,刘伟男和兰方迎来毕业季,当同班同学为了找工作四处奔波时,刘伟男和兰方共同创立New Aim公司,自己当上了老板,开始了“卖货”之路。

兰方(左)和刘伟男(右)

两人的商业策略是,从中国的低价供货商那里淘货,然后把商品放到eBay、亚马逊等电商平台上加价销售。

事实证明,俩人的策略成功了。

创业后的几年里,刘伟男和兰方与中国的第三方代理商建立了相互信赖的长期合作关系。

兰方表示:“在中国,我们有350家不同的制造商给New Aim供货。没有他们,我们不可能取得今天的成绩。”

刘伟男和兰方从中国的供货商订货时,一般会先预估未来三个月的销量,然后一次性购进。这样一来,一方面赢得了中国供货商的信任,另一方面也会得到中国供货商提供的最低价格。

在New Aim的eBay专卖店OZPlaza上,售卖的商品种类高达4000多种,儿童玩具、家居用品、园艺用品等应有尽有。

俩小哥的eBay网店上,至今已经收到了超过100万条客户评价,其中99.4%都是好评。

New Aim公司从创业之初只有刘伟男和兰方两个员工,到现在已经扩大成为拥有70名员工的队伍,在墨尔本有5个仓库,占地5.5万平方米。

值得一提的是,New Aim的70名员工中,有相当大的一部分都是在客服中心工作,当客户在平台上咨询问题,这些客服人员会很快给出回应。客服人员都非常了解商品,能够回答客户的每一个问题,为客户提供建议和及时的帮助,而不是像大多数亚马逊、eBay店铺的客服一样,只会提供退款退货服务。

不难看出,这种及时回复、客户为上帝的服务形式,与中国淘宝等电商平台的客服形式相似。

这对华人小伙的成功创业故事,之前一直鲜为人知,主要是因为俩人都比较低调。

“我们希望在没有太多干扰的情况下,专注于我们自己的运营。”

不过现在,两人也想进一步扩大生意,所以才公开接受媒体采访。

“现在已经到了我们需要公开露面并将公司推上一个新台阶的时机。”刘伟男说。

据《澳洲金融评论》报道,刘伟男和兰方的New Aim公司,目前保守估值为2.8亿澳元。2019年-2020年,New Aim的销售额将达到2.5亿澳元,利润将达2850万澳元。

近几年,中国的跨境电商发展迅速,已经成为全球零售行业中一股不容忽视的力量。据调研机构Kantar凯度数据,2014-2019,中国电商出口总额增长了近3倍。2019年,中国电商出海销售总额预计将达到2347亿美元,占全球电商销量的14%,海外消费者在线上每消费7美元,就有1美元买的是中国产品。

预计2019-2021年,中国跨境电商零售出口规模复合增长率还将达到11%。对于中国的中小企业主来说,海外市场的机遇同样是不可多得,挑战与机遇共存,企业需要走出去,应对挑战和机遇,帮助品牌在下一个10年里继续增长。

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祝大家周末愉快!

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