重金投资新潮传媒、对标阿里，京东加速下沉！

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

京东瞄准下沉市场

一天之内连下两城！

8月8日，京东先后发布两笔投资消息：对生活家居日用品连锁企业“生活无忧”战略投资；领投楼宇数字化线下媒体运营商——新潮传媒集团。

先说说生活无忧，它是定位于三四五线城市的线下平价生活家居连锁店，截至目前，店铺已经覆盖国内28个省、170个县市，而且其中接近75%的门店位于三四线以下城市。

根据京东与生活无忧达成的协议，双方将联合成立供应链公司，京东将利用生活无忧的供应链体系，加速向低线城市扩展。

另一方面，京东还领投了新潮传媒10亿元融资，成为战略股东。

新潮传媒创立于2014年，主打电梯广告，这两年迅速崛起，与阿里投资的分众传媒分庭抗礼。

截至2019年6月，新潮传媒已经在全国100多个城市，拥有70万部电梯电视，每天覆盖2亿家庭人群。

也就是说，京东又在媒体市场上，跟老对手阿里怼上了！

那么，京东为什么要给这两个公司砸钱呢？

利用生活无忧的店铺，京东可以覆盖低线城市的下沉用户，不断将消费场景向低线城市延伸。

而与新潮传媒合作之后，京东将借助大数据、AIoT等技术，实现“人、货、场、时”的精准匹配，进一步提升线下广告触达效果。

一个是三四线城市的连锁店，另一个是连接线上与线下的电梯广告，京东瞄准下沉市场的意思不言而喻。

京东加速下沉

从2018年开始，电商界最热门的词，当属“下沉市场”。

作为下沉市场最成功的代表，2018年，成立仅3年的拼多多在纳斯达克上市，刺激了一众投资者和互联网公司的神经，原本不被看好的五环外市场，顿时成为新的风口。

但是，在刘强东看来，拼多多的伎俩就是“奇技淫巧”，在接受采访时，他表示：“如果你在中国购物几次，也许只要三次，你就会有自己的答案了”。

对拼多多的不屑和蔑视，暴露无遗。但是，再怎么看不上它，都不得不承认，拼多多已经威胁到京东在电商界的地位了。

截止2018年底，财报显示，拼多多年度活跃买家高达4.185亿，远超京东的3.053亿，一时间，众多媒体惊呼：电商第二的头衔已经易主！

刘强东如梦初醒，他知道，如果放弃广阔的下沉市场，那么被拼多多超过，就是板上钉钉的事情了，于是开始发力下沉市场。

除了战略投资生活无忧、新潮传媒外，京东还先后入股线下企业五星电器、迪信通等，当然还有与微信联手的大招——京东拼购！

去年4月，京东推出拼购业务，在2018年京东年会上，刘强东指出2019年京东重点关注的三个方向，其中一个就是下沉市场。

去年年底，京东进行组织架构调整，把拼购事业群独立出来，并任命侯艳为负责人，直接向京东商城轮值CEO徐雷汇报。

日前又有消息称，京东内部正拆分拼购业务，9月份拆分完毕后，京东拼购将独立运营。

7月30日，京东正式宣布，京东拼购将在9月正式登陆微信一级入口，消费者打开微信，点击“发现-购物”入口，即可进入京东拼购页面。

要知道，微信一级入口，此前一直是京东商城的专属微信入口，而此次却让位于京东拼购，可见京东对下沉市场势在必得。

下沉市场大混战

京东为何下沉？

根据商务部发布的《中国电子商务报告》显示，2018年，中国电商交易规模31.63万亿，互联网用户数8.29亿。

而阿里系+京东+拼多多的用户不超过8亿，也就是说，广大低线市场的6亿消费者，仍然没有被电商激活。

这对于遭遇增长瓶颈的淘宝和京东，以及五环外霸主拼多多来说，都是一个巨大的宝藏！

阿里已经在今年宣布升级聚划算，聚划算、天天特卖、淘宝特价区、营销产品团队，全部归入大聚划算事业部，今后的大聚划算将聚焦低线城市、县域、农村消费者。

在入口方面，聚划算在手机淘宝上，已经拿到了妥妥的C位，成为淘宝承接新用户的核心入口。

而在今年的618，聚划算成交同比猛增86%，并带动天猫两千多亿成交额的三分之一。

在重出江湖的首战即大获成功，聚划算成为阿里今后在下沉市场，攻城拔寨的首选！

而五环外霸主拼多多，本来就是下沉市场的大神级玩家，面对两位“老大哥”的围剿，丝毫不怂。

就在阿里升级聚划算没多久，就传出消息称，拼多多要将“限时秒杀”，升级为“秒拼”独立事业部，巩固自己在下沉市场的地位。

另一方面，拼多多正在加速上行。左手“品牌馆”，右手“电器城”，拼多多提刀杀进“五环内”。

在今年618期间，拼多多怒砸100亿补贴，忍受巨额亏损，直接将价格击穿，以全网最低价销售苹果、戴森等名牌产品，直击天猫、京东要害！

就连线下零售巨头苏宁，也看准了下沉市场的红利，想要进来分一杯羹。

2019年，苏宁拼购提出了“包山、包湖、包海”计划，试图深入农业基地、建立产品基地，去除中间环节，直接给平台供货。

可以预见到，未来在下沉市场，一场短兵相接的残酷大战，即将来临！

而这一战，很可能会决定今后很长一段时间的电商格局，希望京东能借此机会，重振雄风，夺回属于自己的荣耀！