重金投资新潮传媒、对标阿里,京东加速下沉!

作者 | 赵云合

来源 | 电商之家(ID:iechome)

京东瞄准下沉市场

一天之内连下两城!

8月8日,京东先后发布两笔投资消息:对生活家居日用品连锁企业“生活无忧”战略投资;领投楼宇数字化线下媒体运营商——新潮传媒集团。

先说说生活无忧,它是定位于三四五线城市的线下平价生活家居连锁店,截至目前,店铺已经覆盖国内28个省、170个县市,而且其中接近75%的门店位于三四线以下城市。

根据京东与生活无忧达成的协议,双方将联合成立供应链公司,京东将利用生活无忧的供应链体系,加速向低线城市扩展。

另一方面,京东还领投了新潮传媒10亿元融资,成为战略股东。

新潮传媒创立于2014年,主打电梯广告,这两年迅速崛起,与阿里投资的分众传媒分庭抗礼。

截至2019年6月,新潮传媒已经在全国100多个城市,拥有70万部电梯电视,每天覆盖2亿家庭人群。

也就是说,京东又在媒体市场上,跟老对手阿里怼上了!

那么,京东为什么要给这两个公司砸钱呢?

利用生活无忧的店铺,京东可以覆盖低线城市的下沉用户,不断将消费场景向低线城市延伸。

而与新潮传媒合作之后,京东将借助大数据、AIoT等技术,实现“人、货、场、时”的精准匹配,进一步提升线下广告触达效果。

一个是三四线城市的连锁店,另一个是连接线上与线下的电梯广告,京东瞄准下沉市场的意思不言而喻。

京东加速下沉

从2018年开始,电商界最热门的词,当属“下沉市场”。

作为下沉市场最成功的代表,2018年,成立仅3年的拼多多在纳斯达克上市,刺激了一众投资者和互联网公司的神经,原本不被看好的五环外市场,顿时成为新的风口。

但是,在刘强东看来,拼多多的伎俩就是“奇技淫巧”,在接受采访时,他表示:“如果你在中国购物几次,也许只要三次,你就会有自己的答案了”。

对拼多多的不屑和蔑视,暴露无遗。但是,再怎么看不上它,都不得不承认,拼多多已经威胁到京东在电商界的地位了。

截止2018年底,财报显示,拼多多年度活跃买家高达4.185亿,远超京东的3.053亿,一时间,众多媒体惊呼:电商第二的头衔已经易主!

刘强东如梦初醒,他知道,如果放弃广阔的下沉市场,那么被拼多多超过,就是板上钉钉的事情了,于是开始发力下沉市场。

除了战略投资生活无忧、新潮传媒外,京东还先后入股线下企业五星电器、迪信通等,当然还有与微信联手的大招——京东拼购!

去年4月,京东推出拼购业务,在2018年京东年会上,刘强东指出2019年京东重点关注的三个方向,其中一个就是下沉市场。

去年年底,京东进行组织架构调整,把拼购事业群独立出来,并任命侯艳为负责人,直接向京东商城轮值CEO徐雷汇报。

日前又有消息称,京东内部正拆分拼购业务,9月份拆分完毕后,京东拼购将独立运营。

7月30日,京东正式宣布,京东拼购将在9月正式登陆微信一级入口,消费者打开微信,点击“发现-购物”入口,即可进入京东拼购页面。

要知道,微信一级入口,此前一直是京东商城的专属微信入口,而此次却让位于京东拼购,可见京东对下沉市场势在必得。

下沉市场大混战

京东为何下沉?

根据商务部发布的《中国电子商务报告》显示,2018年,中国电商交易规模31.63万亿,互联网用户数8.29亿。

而阿里系+京东+拼多多的用户不超过8亿,也就是说,广大低线市场的6亿消费者,仍然没有被电商激活。

这对于遭遇增长瓶颈的淘宝和京东,以及五环外霸主拼多多来说,都是一个巨大的宝藏!

阿里已经在今年宣布升级聚划算,聚划算、天天特卖、淘宝特价区、营销产品团队,全部归入大聚划算事业部,今后的大聚划算将聚焦低线城市、县域、农村消费者。

在入口方面,聚划算在手机淘宝上,已经拿到了妥妥的C位,成为淘宝承接新用户的核心入口。

而在今年的618,聚划算成交同比猛增86%,并带动天猫两千多亿成交额的三分之一。

在重出江湖的首战即大获成功,聚划算成为阿里今后在下沉市场,攻城拔寨的首选!

而五环外霸主拼多多,本来就是下沉市场的大神级玩家,面对两位“老大哥”的围剿,丝毫不怂。

就在阿里升级聚划算没多久,就传出消息称,拼多多要将“限时秒杀”,升级为“秒拼”独立事业部,巩固自己在下沉市场的地位。

另一方面,拼多多正在加速上行。左手“品牌馆”,右手“电器城”,拼多多提刀杀进“五环内”。

在今年618期间,拼多多怒砸100亿补贴,忍受巨额亏损,直接将价格击穿,以全网最低价销售苹果、戴森等名牌产品,直击天猫、京东要害!

就连线下零售巨头苏宁,也看准了下沉市场的红利,想要进来分一杯羹。

2019年,苏宁拼购提出了“包山、包湖、包海”计划,试图深入农业基地、建立产品基地,去除中间环节,直接给平台供货。

可以预见到,未来在下沉市场,一场短兵相接的残酷大战,即将来临!

而这一战,很可能会决定今后很长一段时间的电商格局,希望京东能借此机会,重振雄风,夺回属于自己的荣耀!

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