一年三场订货会，九龙醉为什么说这一场开出了新高度？

每年的4月8日、8月8日和12月8日，九龙醉都会如期召开订货会。而今年的这场秋季订货会却开出了新高度。

8月8日，由九龙醉酒业股份有限公司主办的主题为“蓄势待发 破茧成蝶”的健康白酒九龙醉2019秋季产品订货会在九龙集团文化产业园召开。

九龙醉酒业股份有限公司终身名誉董事长张林、九龙醉酒业股份有限公司董事长张一博、《糖烟酒周刊》首席产业研究专家王传才、九龙醉酒业股份有限公司销售总监田耀和来自承德八县三区的200余名经销商共同参与了此次会议。

如今，健康已经成为全民讨论的热门话题，健康产业在白酒领域释放的红利也越来越大，各家白酒企业都在积极“备战”，想要分得一杯羹。那么，对专注于健康品类酒业发展、拥有健字号的健康品类白酒主力品牌九龙醉来说，在新的背景下如何再出发？如何再创新的辉煌？这场订货会从企业、行业和市场三个维度给出了答案。

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从企业维度看九龙醉的创新与发展

作为一个成立60年，对健康白酒探索20年的企业，九龙醉在品牌、品质和品类上都有了新的突破。尤其是20年来对健康品类的坚守和创新，使得九龙醉品质至上、匠心至上和价值至上。

进入2019年，面对行业的深度调整，九龙醉酒业更是在九龙集团大战略指引下，一切从“新”出发，迈入了改革突破新发展的步伐。

对此，九龙醉酒业股份有限公司董事长张一博在致辞中讲道，随着消费市场的新变化，白酒行业迎来了新的竞争形势，进入了新的竞争格局中，而九龙醉也将全新出发，迎接新的挑战。具体来说：

一是九龙醉创新了公司组织结构。调整了公司新的战略方向，制定了新的品牌发展战略，组建了全新的销售策划团队。

二是要建立全新的营销模式。创建九龙醉酒道馆来推进体验式营销；创建全新商推策略，一端做品牌传播，一端做场景化消费；将采用五粮酿造工艺，做好、推广产品品质。

三是要建立智能管理系统。引入数字化工作流，使得企业管理流程化、规范化和高效化。

四是开发新领域，对接新合作伙伴。

五是规划了全新的市场格局。九龙醉采取了一主两副三家联动的市场格局，深耕承德市场，使市场经营品质更高、竞争能力更强、运营基础更实。

所以，无论从企业战略、组织、管理来说，还是从营销来说，九龙醉始终在创新，谋求新发展之路。

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从行业维度看九龙醉的定位与机遇

经过改革开放40年的全面发展，中国白酒产业格局初步形成，一线名酒、二线名酒、区域龙头以及细分品类构成了中国白酒今日繁荣昌盛战略基础。

在此背景下，寻找九龙醉在今日中国白酒行业位置，不仅有利于九龙醉的战略发展，还有利于经销商准确判断自身与九龙醉合作战略窗口。

为此，《糖烟酒周刊》首席产业研究专家王传才从行业维度对九龙醉进行了定位和机遇的分析。他提到，“省酒龙头”+“品类冠军”是区域性白酒企业冲破名酒壁垒最为重要的“双核动力”，九龙醉应该对标这样的“双核动力”，实现品牌与市场双突破。具体来看：

第一，九龙醉健康白酒品类特征比较“显性”，特别是基于创新技术所构建的品类特性得到了国家卫生部强力认证。与绝大区域企业侧重于基于“香型”层面的品类竞争不同，九龙醉更加侧重于基于“功能”层面的竞争，具有良好的“物理基础”，九龙醉应该继续发挥品类优势，成长为“中国健康品类白酒典范”。

第二，目前来看，九龙醉的省酒龙头特征并不明显，需要加快市场布局，需要更加精准地调动战略性资源，重构承德市场，打造张家口、秦皇岛泛区域市场等，实现稳健市场扩张。九龙醉还可从“文化圈层”、“生活圈层”等多维度相结合构建“市场区域”，开创“跨区域省酒龙头”新典范。

第三，中国白酒有4个重要战略性风口，即酱香型白酒风口、健康型白酒风口、高线光瓶酒风口和次高端/高端酒风口。对此，九龙醉应该抓住健康型白酒和高线光瓶酒两大战略风口，通过技术与市场专业推动，实现市场突破。

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从市场维度看九龙醉的落地与提升

目前，白酒行业的变革发展，带给了整个白酒产业链，包括企业、经销商等一个快速发展提升的机遇；同时，白酒行业进入充分竞争和理性发展的状态之下，只有顺应行业发展趋势、经营理念好的企业或经销商才会获得新的发展。

对此，九龙醉酒业股份有限公司承德市场负责人孔伟在会上从酒水行业发展趋势、酒水经销商机遇和挑战、酒水经销商提升之路三方面做了《变革 发展》的主题分享。

他认为，未来的经销商有三种出路：一种是做大做强成为超级经销商，成为公司化、品牌化的经销商，不再是单纯做贸易；第二种是成为专业化渠道运营商，通过继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长；第三种是甘做专业化的服务商，强化物流配送或电子商务等服务功能。

为此，经销商应该谋求改变，优化销售组织、配置合理资源、实行访送分离的直分销管理模式；同时，还加强公司化管理，人力资源管理，改善员工激励机制。

此外，变革的前提是要理解厂家的营销战略。九龙醉目前处于变革之中，包括重新调整企业及品牌战略、进行组织完善、优化产品组合、加大市场投入、提升渠道的利润空间等等，在这一过程中能够理解厂家营销战略的经销商才会得到快速的发展。