如何通过逆向思维攻占市场

当今在这个供不应求的时代，企业之间的竞争不在是单单产品与价格之间的竞争，更重要的是商业模式之间的竞争，企业的运营模式决定着企业的发展，企业想要发展也必须对传统的模式进行升级。

下面我给大家分享一个经典的营销案例，‘漏洞模式’

在一所学校里面新装了一个自动售卖机里面售卖的一些饮料和零食，学生通过扫码支付或者投币的方式来获取商品，但是装了几个月效果 一直很不好，为什么效果不好，因为学生们已经习惯了在学校的超市去购买商品，已经形成了一种消费习惯，自动售货机在没有营销方案的前提下必然很难打破学生现有的消费习惯 ，针对这一情况商家就想了一个方案，也就是漏洞模式，有一次一个学会在自动售卖机买了 一些零食自动掉下来一瓶饮料，他以为是这个机器偶然间出现的bug，一次聊天他和同学聊到了这个情况，他发现在自动售卖机购买商品的同学都有这个情况，于是自动售卖机坏了多买几种东西会自动多掉下来商品的消息在学校传开了，于是越来越多的同学开始在自首售卖机上买东西，等这些同学习惯了自动售卖机的这种方式老板又把这个漏洞改了过来，这样学生在自动售卖机上买东西的这种消费习惯就形成的。这就相当于我们经常去一家超市买东西，突然有一天在这个超市的旁边又开了另一家超市，因为之前的消费习惯我们就习惯了买东西就去了第一家超市，然后第二超市通过做一些活动改变了我固有的习惯，那以后我再买东西也会想到第二家超市。有人想问每次买东西都会掉下来东西不会赔钱吗，这个肯定是不会的，第一这些商品的成本是很低的，第二在自动售卖机上面买东西只有多买几种商品才会出现这种情况 ，所以基于这种前提下销售的例如一定是大于赠送的成本。

以上案例只是提供给各位经营者思维上的一个启发，在经营的过程中一定要学会多维度的去思考如何让客户接受你的产品，打破固有的思维敢于突破常规的企业才能取得大的发展。 思维改变方法，方法决定发展。