在郑州做跨境电商半年赚两百万，他说出了这五条行业秘密

如果不是行内人，你也许不知道，很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然高达百万，年会上发宝马、奖房子更是不在话下；如果不是行内人，你也许很难相信，草根转型做跨境居然能半年赚200万。

我发小小米就是这样的逆袭草根，这半年他靠着跨境电商赚了200万，腰包渐鼓，还开上了奥迪。而我，5年多外贸电商经验和3年多跨境电商经验，却还在给别人打工，听来不禁悲从中来。

还好，小米的一席话重新激发了我的斗志，他道出的5条行业秘密，让我坚信：我命由我不由天，是魔是仙，自己说了算！

01

郑州做跨境真能年入百万？

不知不觉就到年中了，看着手里的馒头和咸菜，真是悲从中来。

想想那个小米，和我一起长大的发小，自从做起了跨境电商的生意后，刚买了新款的奥迪，腰包是越来越鼓。而自己仍然住在租来的房子里，每天骑着共享单车东奔西跑，刮风淋雨，苦不堪言。

是我不够努力还是进错了行业？真是令人头大。

突然，另一只手里的手机响了起来：“走，走，哥们儿请你吃大餐。”小米大声说。

“靠，来看我笑话？”。我气不打一处来。

“哪有，这次是带你装逼带你飞的，是兄弟，就赶紧来啊”。

不听不知道，一听吓一跳，从年后到现在他竟然赚了200万。我的天哪，就靠跨境电商？就在郑州？

发小儿是传统电商转型跨境的，自己在淘宝天猫店铺都小有业绩，后来又进军速卖通和亚马逊，也都尝到了甜头，闯出了一番天地。后来又根据趋势，接触到了独立站的业务，于是抱着试试看的心态布局了独立站，没想到“独立站+第三方”的新打法居然大获成功，所以才有了今天的情况和这顿饭。

如今的小米早已不再是当年的穷小子，一口标准的美式发音，和老外交流自如。因为有了钱，公司里帅哥美女多了，每天的心情都大不一样。小米跟我说，他的一个新媒体朋友，做跨境电商，单人日成交订单超过50单，客单价超过30美元，一年多时间在郑州安家置业，老板买了奥迪。

“我偷偷的告诉你，我们在亚马逊平台开设上百个店铺，并输出经营模式，很多人学习了之后都很管用，2年内在郑州买套房并不是很难。”

“啥也别说了，下半年我就跟你混了，你说让干啥就干啥”。

我使劲和小米碰了一杯，杯里的茅台酒不小心碰洒，空气里的酒香更浓了。

02

你我都不知道的行业秘密

不知名的国产羽绒服在亚马逊成爆款，单月销售额超500万美元，同类SKU排名第一；

2018年，美国宠物业市场份额已近700亿美金，平均4个家庭便有1家养了宠物;

一个朋友靠批发MP3 卖到国外，不懂跨境电商，不懂英文，产品一上线就爆，无论多少价格，都能卖得很好，傻瓜式赚钱。

…………

小米抛出的一连串跨境电商成功案例，几乎将我砸懵。而紧接着他讲出的5条行业秘密，更是让我目瞪口呆。

1.高福利。如果不是行内人，你也许不知道，很多行业头部卖家给员工的年终奖竟然可以有百万，有在年会上发宝马。你是不知道，因为我也不知道，但除了小米。

2.高收入。从职友圈数据来看：深圳跨境电商平均收入水平是7k，17-18年往上浮动了14%。当然，这个数据是否存在真实性还有待考察，不过据我所知，很多做了1-2年的亚马逊运营工资远远不止这么多，一个月1-3万也是很正常的。

（图片来源：职友集）

3.高增长。据《2017年度中国出口跨境电商报告》显示，2017年中国出口跨境电商交易规模达6.3万亿元，同比增长14.5%。跨境电商依然是国内除了房地产之外，每年保持30%以上增长的行业。

4.重规则。每当平台出台一个不利于卖家轻松赚钱的政策，总会被吐槽说这是在断绝他们的后路，比如说之前亚马逊史上最严的review政策，不少卖家店铺被关闭。但这真的是坏事吗？我和小米最终不这么认为。

为了提高用户的消费体验，简化支付流程，亚马逊和eBay 今年都开通了全新的支付方式。物流方面，亚马逊进一步完善自建物流体系，并且在今年发起了“龙舟计划”，为FBA 商品提供一站式运输服务、仓储、包送和送货等服务，大大降低了商户入驻亚马逊的门槛。

所以，占据平台80%以上市场份额的中小卖家肯定是不会轻易被市场抛弃的。亚马逊新开印度站和中东站还得要靠他们来开疆拓土呢？前两天刚宣布的仓储式的免除和佣金的下调不也正是平台对卖家示好的证明吗？

5.重运营。我们都知道，一旦市场从蓝海慢慢转变为红海的时候，更考验的是卖家们的运营技巧，资本投入、营销手段等。关于这一点，小米很有感触地说：只有用心做事的人，才能有未来。

03

未来大有可为，开始即伟大

这个世界上很多事情，从来都不要怕，当你有想法的时候，就去做。当你跨出了第一步，就已经成功了一半。

做跨境电商不是一味地跟风，要善于从经验和经历中总结，最关键是要先于他人看到一些东西。关于跨境电商的发展趋势，我不能说拿捏的准确无误，但是以下这几件，是接下来一定要做的。

首先，如果你要做主流平台，精细化运营是唯一的出路。

关于这一点，小米卖家群里有位亚马逊卖家就做了最好的印证。

这位卖家做亚马逊才一年多，现在已经能做到日稳定收入2000美金了。他从入行开始便坚持走精品化路线，没有刷过一单，就靠4条Listing 走到了现在。

初入行的卖家为了获取较多的平台流量，大多依赖铺货模式运营店铺，海量选品，海量上传，好似一个莽夫日复一日的重复着技术含量极为有限的体力劳动。而反观精品模式卖家，他们更多依赖更加细化的选品和营销投入，仅凭几个SKU就能有十分可观的店铺业绩。

因此，新手卖家在铺货进行到一定程度之后，一定要去做精铺，最终从精铺转型到精品模式，这才是店铺的长远发展之道。

这些老生常谈的东西，虽然说过很多次，但是除了有一定规模的大中卖家之外，很少有人真的去实施，而事实证明，敢为众人先的人才能吃到美味的螃蟹，哪怕你只是个小卖家。

其次， 尝试新市场。当一个市场逐渐饱和，必然要开拓新的市场。

很多新兴国家的电商市场还处于发达国家前几年的阶段，市场资本雄厚，平台流量大，尤其是中东和东南亚地区，群众又喜欢网购又有钱。

说到中东，跟大家分享一个小故事：有卖家给中东商家卖一件1700美金的衣服，然后卖家算了一下运费，有差额，就跟买家说：你能不能补一点运费？然后买家打了1000美金过来，还问：够了吗？

分享这个故事，就是想告诉你，中东市场真的有很大的可挖掘的潜力，中东地区土豪多，但是他们的轻工业不发达，生活用品、服装等轻小产品基本全靠进口，有钱都没地方花。

阿里花了几年的时间在东南亚布了一个大的局，从平台到支付再到物流，没有阿里投资不到的地方，如今这个局即将布好，基础建设就要完成，未来几年一定是东南亚电商的黄金期，在这个阶段提前卡位，找到市场的感觉，对卖家来说十分重要。

经历了一年多的洗礼，跨境电商已经迎来全新的发展机遇。往后的每一天，一切都是未知的，希望这一切的未知，因为有了你的行动而充满希望。

最后，开发单身经济。单身人群非常注重生活质量，崇尚高消费生活，他们带来的种种商机值得好好挖掘。

由于没有来自家庭的负担，单身人士的储蓄倾向要明显低于非单身人士，具有较强的消费能力。种种因素的叠加，单身人士已经逐渐开始成为消费市场的主力军。

这一点在国外尤其是明显，意大利曾经做过一项家庭平均消费的调查，一个意大利2—5人的普通家庭，每人每月吃喝的平均消费是187欧元，而单身人士能达到每月320欧元，整整多了71%。

英国的一项研究表明，单身者一年的支出要比已婚者多出5000英镑，单身独居一生的人要比已婚的人多花25万英镑。

他们需要更加方便小巧的家电和生活工具，值得一提的是，英国是厨房小家电的重要市场，有调查显示，过去一年多，厨房小家电在16岁—24岁的年轻英国消费者中的购买率达到了71.6%。

此外，除了物质的满足，他们还需要让孤独的灵魂有一处安放，比如养宠物等。单身生活久了，对陪伴的渴望会更加强烈，养宠物就成了单身人士寻找陪伴的最佳方式。

最后，小米对即将踏上跨境电商这艘贼船的我说：

1

1.理解、尊重平台所有政策和规则；

2.锁定利基市场和待定人群，深耕细分领域；

3.卖自有品牌产品，为以后做大铺路；

4.站外引流，发力社交电商；

5.从错误中吸取教训和同行学习交流；

“不想到了年底，你再吐苦水说今年又没赚到钱，还欠了一屁股债，压了很多货。”干了最后一杯酒，小米微醺道，“我希望你说的是，老子今年赚钱了，走，陪我去买宝马~”

我相信小米的话，同时也更加坚信：我命由我不由天，是魔是仙，我自己说了算！

- END -

外贸神器

品牌发展

跨境电商行业委员会