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教科书般营销!看苏宁818如何修炼成“全职高手”

有商业的地方就有营销,而营销的形式也随着社会形态的变化而愈发多样。从最原始的吆喝叫卖,到报刊、霓虹灯广告,再到现在的电视广告,不论是以何种形式,都是为了吸引消费者,将自己的品牌产品传播出去。如今,各大品牌商又将营销方式转向各大热播电视剧的广告植入,希望通过大众喜闻乐见的方式传播自己的品牌形象。

7月24日晚8点,由杨洋、江疏影主演的电竞题材电视剧《全职高手》在腾讯视频独家开播,赚足了不少热度。除了精彩的故事剧情和炫酷的CG特效,剧中苏宁的广告植入也成为一大亮点,堪称“教科书”级别。

代言人当道,亲自上阵为苏宁打call

杨洋在几年前就成为了苏宁易购的代言人,江疏影则是在去年才成为苏宁代言人的。这次两位拥有庞大流量的明星代言人一同出演《全职高手》的主要角色,定能加深两位大咖粉丝对苏宁的好感度,可谓是自家人给自己做广告,亲自上阵为苏宁打call。

“软广”植入,润物细无声

剧中有多场剧情在苏宁小店里发生,店内明黄色的装潢主调,无处不在的苏格拉宁,自然而然地流露出满满的苏宁元素。在剧情刚开始,失意的叶修与毫不知情的苏沐橙在苏宁小店偶遇,日后叶修与苏沐橙在苏宁小店里吃夜宵等等。这些日常可见的生活场景都为苏宁小店带来满满的生活气息,让人感到苏宁小店就在自家楼下。

同时,现在大多数电竞比赛都会有各个品牌商的赞助,因此在电竞比赛中,我们经常能看到各种生硬的广告词。苏宁易购就以此为切入点,在剧中作为荣耀全明星赛的独家赞助商,这样的植入就极为自然了。

“硬广”植入,不显山不露水

在《全职高手》中,在剧情的间隙我们也常常看到苏宁易购明星播报的情节。例如,有苏宁代言人江疏影现场给大家讲解“旧机多卖钱,新机少花钱”优惠的、有苏宁小店三公里快速到达的、还有苏宁超市广告植入等。

这些在剧情中插入的广告,随着观众对剧集情节观看的深入,让用户对于广告的认知与印象也愈发深刻,能起到很好地传播效果。

明星TVC,“直抒胸臆”

正值苏宁818发烧购物节期间,借着《全职高手》的热度,苏宁与剧中各位主演合作拍摄了以“燃”为主题的TVC,直接向观众表达:苏宁818来了!这些以年轻明星群体出演的广告视频除了在剧中插播投入,也会在一些公共场合投放,而年轻的明星群体同时也吸引了更多的年轻消费群体,让苏宁品牌更加贴近年轻消费者,实现自身品牌声量的提升。

其实,这也不是苏宁第一次在电视剧植入广告,像此前大火的新版《倚天屠龙记》,苏宁也有参与。苏宁一路捆绑这些面向年轻群体的大IP,在影视剧热播的同时也为自己的品牌传播带来了巨大的收益。

苏宁818发烧购物节已经打响,从目前的形势来看,苏宁不论是在线上还是线下渠道,都已经取得了不错的成绩。像苏宁易购电器店、苏宁小店、苏鲜生超市线下门店已经火力全开,苏宁易购大润发一周年庆销售额突破1亿大关,苏宁易购互联网门店订单也同比增长187%……由此可见,像苏宁在《全职高手》中这样从植入、硬广、TVC、代言人的全方面营销的“教科书式”的广告植入,值得很多品牌学习。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190810A0J3KQ00?refer=cp_1026
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