拼多多一路高歌，马云地位不保，强东不敢吱声

今年拼多多的发展注定是要载入电商的史册，拼多多的迅速崛起，不仅仅证明在电商的生命禁区不仅存在奇迹，而且今后电商的格局恐怕也要发生巨变了。

三四年前，谁也不知道电商会有今天的局面。所有人都相信阿里和京东是中国电商的天穹，电商已经被死死的扼住脖颈，似乎已经没有机会了…

拼多多带活了电商

如果我是黄峥，我倒是挺希望所有对手都轻视我，都觉得拼多多不就是一个卖便宜货的平台吗?因为不去分析拼多多的内核，从而延误战机。

尤其是对于长期生活在“高端氛围”里的人，依然对拼多多的理解就是个卖便宜货的平台，然后蹭了腾讯的流量，没有别的特别之处。

这种理解只能说是：Too young,Too simple,Too naive; 太年轻，太简单，太天真

如今拼多多的下沉市场，带活了电商格发展，截至2019年3月31日的12个月期间，平台年活跃买家数达4.433亿，较去年同期的2.949亿净增1.484亿，同比增长超过50%。

Q1季度，拼多多移动客户端平均月活用户达2.897亿，较去年同期的1.662亿净增1.235亿，同比增长超过74%——该项数据仅统计拼多多APP入口月活用户，未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户。

靓丽的数据和快速增长的用户规模，让市场预期在成功IPO募集巨额资金之后，拼多多有可能对当前稳固的阿里京东双寡头电商格局产生冲击。

淘宝和京东纷纷成立自己“组织”聚划算、京东拼购火速打压拼多多，与其说打压拼多多，其实是淘宝、京东和自己作战，打破自身固有的僵局。

聚划算和京东拼购不负众望

今年618在活动期间聚划算出尽了风头：聚划算的独立访客数量同比增长高达215%，是市场上唯一用户流量同比增长超过50%的主流电商平台。

除了复活聚划算这一“核武”之外，淘宝从去年开始，陆续祭出淘宝特价版、淘小铺、淘宝高手等众多社交拼团性质的产品，剑指下沉市场。

而京东拼购业务也是火力打开，如今京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，通过拼购带来的京东全站新用户数，同比增长更是超过3倍，战斗力爆表！

重新定义的拼多多正在改变电商市场

孙中山先生说过“天下大势，浩浩汤汤。顺之者昌，逆之者亡。”

拼多多正在做一件极具价值的事情，虽然，目前在一群人的世界里充满着争议以及不被理解。

那就是城乡之间的商品供给侧改革，通过供给侧的优化实现商品、资金、生产力的再流动，从而改善贫困，消化产能。

中国市场从来不是一个简单的市场，中国市场是一个高度复杂的市场。

打个比方：中国的消费市场就像一辆穿越山洞的火车，它的头部已经穿越了山洞，靠前部依稀已经看到了洞外的世界，中部看到了一丝光芒，中后部一片糊涂，尾部都没有进洞。

中国大部分媒体基本是为“车厢最前部”的人服务的，所以他们不能完整理解中国市场。

目前国内大量领域的产能是过剩的，高级商场里已经不需要这些东西了，出口也带不动，打折也卖不掉，但是在乡村不打折也买不到同样的东西。

要解决这个问题首先要弄清楚，真正的需求是什么？

笼统地说，就是比较单一的、均质的、可通约的。比如中国人每年需要1000万台电吹风。(仅做举例，不是实际需求量)，但是不等于中国能卖掉1000万台戴森，其中可能只有1万台是戴森，9万台式飞利浦和松下，剩下的990万台是仅需要吹干这个基本功能需求的产品而已 。

这就是拼多多在城乡间解决的问题。

需求是经济增长第一原动力。人需要生存，生存问题能够解决后，还需要温饱、富裕、发展和享受。人的需求分阶段，分层次递进。

处在享受阶段的人，处在购买品牌溢价阶段的人，不能认为最初阶的功能需求是不存在的，以及你不能把你自己的需求理解为普罗大众的需求。

其实确切的来说，还是为了打好下沉市场的攻防战，拼多多虽然打开了电商的出路，但是下沉市场不是单独位拼多多开放的，淘宝、京东已经警觉到下沉市场的“诱惑”，不单单是这些大平台，像一些小平台也是逐渐标准这个市场，如果不能改变思维只能在步传统电商的后尘。

在如今电商用户重叠度严重的情况下，三四线城市人口已经成了电商的“香饽饽”，但是要知道下沉市场红利也有结束的时候，也会面临饱和的局面，怎样避免步传统电商的后尘。

老王觉得：未来农村包围城市，品牌升级计划和出海战略这些市场一定是未来的蓝海，但是想要精准把握市场，可是不是一件容易的事情。