蓝海类目的选品方法都交你,不信这样你还玩不好

精细化蓝海选品是玩无货源店铺很核心的一个环节,可以这么说,不会选品,基本上是很难玩下去,不仅没钱赚,而且各种违规,还会把店铺玩死。

精细化简单说就是舍弃传统软件大量铺货上货玩法,把自己店铺往正规店铺靠拢去做,店铺定主营类目,不做杂货铺,通过精细化选品采集,精减店铺宝贝数量。

选类目中可能的误区

作为一个卖家,尤其是刚接触电商的卖家,很多人在选择产品上都有如下的误区:

1、自己拥有什么货源就卖什么产品。当然,不能否认,拥有自己货源,本身是有一定的优势,不过线上线下还是有差别的,所以期间我们一定要进行分析,不能线下全套搬到线上。

2、熟人有什么货源就卖什么产品。有的商家自己本身是不具备货源的,所以听说朋友有货源就去选啦,没有好好分析这个类目是否好做,市场前景如何都没有分析到位,最后可能会发现这个类目其实没有想象中的理想。

3、听说什么产品好卖就卖什么产品。很多中小卖家在选行业类目时比较容易遇的误区,看到别人赚钱,就认为卖这个肯定赚钱,而没有综合的考虑问题。

但作为新手,正确的思维应该是选择蓝海市场,迅速赚到第一桶金,而不是被红海市场(人气高,竞争激烈)淹没

蓝海类目具有以下优势:

1. 竞争小:是市场上的卖家数量比较少,因此竞争压力也会相对较少。

2. 需求大:蓝海类目几乎一直都处于供不应求的状态,尤其是一些应季刚需品。

3.投入小:不论是时间、金钱还是精力,投入的都比较小。

4.易出单:很通俗地说,如果选择了蓝海类目,只要具备基本的运营水平就能赚到钱。

其实蓝海类目商品非常好找,他们都具有这些非常明显的特点:

1. 淡旺季非常明显!

2. 非常刚需!

3. 利润保证!

4. 用户粘性大!

用户一旦认准一家产品之后就很难去其他家产生购买。就像我们平时到外面吃饭一样,会去的的饭店总是固定的那么几家一样。

举个例子,我们可以在淘宝首页的主图市场里慢慢找,一个一个筛选,看看哪种产品人气不错,竞争也不大。

至于如何判断你所选的蓝海产品投入市场有没有利润,大家可以这样做:生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,查看搜索的大词。

勾选六个指标来进行判断:搜索人气(人气高的可以做)、点击率和支付转化率(只要不过低就可以做)、在线商品数(在线商品数少的可以做)、商城占比(如果是c店,那么商城点击占比低于50%是最好)。

同时还要考虑以下几个问题

1、消费者是否愿意为这件商品花钱:只有消费者愿意花这个钱,我们才可以赚到更多钱。

2、新店价格不要太高。

3、所选类目的淡季旺季不要太明显,尽量避开一些淡旺季明显的蓝海类目。

4、产品周边有发展空间:产品有延展性才可以有更大的发展空间,不至于产品太局限。

对于新手朋友,本人建议,首先,放弃暴利的想法,我们做淘宝只是想有个自己的生意,正经的生意,我们不是走偏门儿,不要想着一夜暴富,态度一定要端正。

其次,我们做店一定要遵循平台的规则来做,才能在这个行业分得一杯羹。店铺最终的产值很大一部分取决于你对店铺付出的精力和用心程度。不要总是抱怨这个项目不行,你赚不到钱,做的好的大有人在。

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