杜一波：赢得竞争的关键，是要避免竞争

托尔斯泰在《安娜卡列尼亚》中写道：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

这句话放在商业上，情况就恰恰相反了。

成功的公司都是与众不同的，失败的公司却恰恰是因为过于相似。

竞争，一个商业活动永远也绕不开的话题。

在大多数人看来，竞争似乎是理所当然的。

我们来看看现在的情况，现在传统行业可以说已经达到了完全竞争的状态。

市面上的商品已经多到令人眼花缭乱，沿海的很多工厂，都需要通过佘货的方式才能把货卖出去。

任何一个行业，领头的几个公司的利润比行业里其他所有公司加起来的都要多，20%的公司赚走了80%的钱。

大部分公司存在的意义就是生产出一堆市面上早已多到卖不出去的商品，赚着微薄的利润，苟延残喘，一遇到大环境不好就死翘翘了。

对于消费者来说，消费品充裕是一件好事，但对于大多数企业来说，是灾难。

马克思说，竞争是因为差异性，因为不同群体间因为观点、利益、目标不同而产生矛盾，所以才会产生竞争。

但商业中的竞争却是因为相同性，各个公司为了相同的目标和利益，产生了竞争，不同目标的公司间反而没有竞争。

卖饮料的只会和卖饮料的竞争，不会去和卖家具的竞争。

竞争就意味着消耗，意味着利润降低。

看露天电影，有人踮起了脚，看得更清楚了，后来所有人都踮起了脚，大家都付出了额外的精力，却都没有得到任何好处。

回望历史，真正给世界带来变革，改变了人们生活方式的公司只有极少数，他们与众不同，而正是这些公司获得了绝大多数的利润。

大部分公司都只是他们的复制品，他们看起来都差不多，没什么个性，随时面临破产。

成功的关键，就是要做出与众不同的事，而与众不同关键，就是要有创新能力。

有一个残酷的事实是，通常只有处于垄断地位的公司才有时间和精力去思考竞争之外的事：创新。

大多数公司每天都在面临着无休止的繁琐竞争，根本没有多余的时间和精力去搞创新。

这就是为什么那些创业成功的企业，通常再次创业甚至多次创业都能成功的原因。

大部分企业失败的原因就是因为他们无法逃脱竞争。

大部分人都会问：我们要如何才能打败对手，却很少有人问：我们该不该打这场战争。

给所有创业者的建议：

创业初期尽量选择一个小的细分市场，小到你能在里面当老大最好。

在小池塘里当大鱼，胜过在大池塘里当小鱼。

这样你才能才能从竞争中脱出身来，思考最重要的事：创新。

从小开始，逐渐扩张。

在一个小市场里占领80%的份额，而不要想着从大市场里去占领1%的市场份额，一旦陷入竞争，1%都会成为一个遥不可及的目标。