新卖家如何做好淘宝？如何获取免费流量？不得不学习的运营技巧！

导读：

现在99%的中小网店卖家都在抱怨，淘宝不好做，太难了，竞争太大了，如果我早十年做就好了，早十年参与到网店运营中来，现在都发家致富了，如果全网就我一家店铺就好了… …

出发点是好的，但反过来细想一下，十年前也会有十年前做淘宝的技巧与困难，全网如果就你一家店，那淘宝也不会有那么大的用户基数了，所以任何时候都有它的几率与挑战，我们要学会寻找机遇，打破挑战。

今天这篇文章给大家分享淘宝新店家从开店到半年时间的运营技巧，给到你方法，让你合理避开竞争，确保你的产品绝对有市场竞争力的独门秘籍，教你如何在竞争中脱颖而出。

本内容分为三篇，本篇为前篇

新商家定义：开店在180天以内的中小型的卖家。

新商家最关心的问题：流量获取，提高转化，粉丝留存

开店第一步：店铺定位

1、 什么是定位、为什么要定位

定位就是告诉你自己在做什么，你的顾客人群有哪些，你销售的产品是什么，你在竞争中有什么优势。

好的定位如何体现？当别人问你这个问题的时候，你能在三秒内答上话，答出你的目标客户群体是多大年龄，什么职业，消费水平如何，有什么喜好，你的产品如何分层，差异化有哪些，市场竞位如何等等。

2、如何去定位

一个新店的定位，绝不能靠自己的想象武断进行，一定要结合市场需求，前期会进行多次测试、市场考察来进行调整，定位可以从三个层面去考虑：价格、规格、调性。

价格：为什么要将价格放在第一块，因为价格是最简单也是最直观的。你针对你所要主营的产品去淘宝上搜索销量最好的十家店，做一个价格分析对比表，初步的判断你的产品定价在哪个区间相对会有一定的优势。

规格：规格与价格同步进行，共同进行分析对比。但针对于某类不能用规格来权衡的，比如像饰品类，就可以跳过这步，结合调性去分析对比。

调性：调性说简单点，就是找准自己店铺的差异化。当你价格跟规格的定位优势不明显时，我们就需要在调性上下足功夫。

举个简单例子，想新开一家服装店，你就需要去了解市场上各类材质、款式、不同人群的服装价格区间，但通过比对，你的产品完全没优势时，那我们怎么做？我们就可以在调性上去下足功夫，去主打某一类特殊的人群，比如我只做复古的服装、只针对于健身人群定制更符合他们运动需求的衣服，或者可以量身定制。

将自己的目标群体进行足够的优化，进行更加精准的划分，这时候你会发展我们的竞争小了很多，同时我们市场更加清晰，我们的投入也越来越有针对性，成本将越来越低。

当你的店铺定位准确，标签鲜明了，引流的人群在转化后，他有后续需求时想到你店的几率会大很多。

第二步：内功

内功：就是指你店铺的基础优化、产品主图设计，上下架时间，标题填写等技巧，一定做到结合你前面定位好的用户分析来进行。

比如说我今天卖的是一款无线鼠标，这款无线鼠标，如果说它的价格区间，它的所有的营销活动的设置，我已经定位好了，它是做时尚丽人的，我是做的是比较轻便的这样的鼠标，那么其实你在后期的标题的填写，统筹的这个拍摄方案上面你可能都是比较是色彩鲜明轻快，然后在这个标题上也会写到便携式这样的词，而今天你也许做的是一个商务的一个无线鼠标，那你会用到的关键词也是和商务相关的，和稳定传输，这些东西是相关的一些关键词，它跟前面的这个用户心智是高度匹配的，在视觉这边也需要设计一些吸引人的主图，能够解决用户痛点的详情页，提升其转化率。

本篇总结

当你的人群是足够的精准的时候，你的引流成本将会变得非常低。做新手卖家时期，在流量获取的这个过程中，你首先要解决流量的一个落地问题，先把流量转化定位这个问题解决好，然后我们再去做后面的事情。

未完待续，本周会持续分享新卖家中期运营及后期维护思路技巧，尽请期待…...