社群钢铁侠：你在推销还是在做销售？不懂营销，怎么做，你都很累

所谓的市场营销就是:满足别人并获得利益。满足别人需要并获得利益。满足别人欲望并获得利益。满足别人需求并获得利益。

这4句话不但总结了什么是市场营销，而且指出了市场营销的核心。市场营销从某种意义上来讲，就是为别人创造出高标准的生活而服务的，就是个人或者集体通过创造提供出售同他人交换产品或者服务的过程，而获得自己所需的产品或者服务。

那么营销的对象是什么呢？有形无形的产品，服务，事件，产权，人物，体验，信息甚至想法等等，都可以作为营销者的营销范围。

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产品是生产营销的主对象，在我们这个人口稠密的国家，每年必须要有大量的大米，白面，食品，日常用品，汽车用品等等现代化的必需品。

服务是大量的从业人员，饭店，美容店，保养师，宠物店，汽修店，而且服务往往和产品结合到一起，顾客既接受产品还享受服务。

事件是如大型的商业意义，篝火晚会，艺术表演等，通过这些方式来吸引大众，从而有效的宣传自己。

产权是房地产，股票，金融产权可以买卖，有买卖就有市场营销。

人物也可以叫做名人营销，电影明星，艺术家，军事家首席执行官CEO的，比如现在头条非常火的杜子健，都是非常成功的推销了自己，我每一个都应该树立自我品牌，打造自己的知名品牌。

体验是合理运用产品和服务相结合，美容店的免费体验，网球场，旱冰场的免费体验等等。

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哪怎么设计产品就很重要

我们很多创业的出发点一定是从产品出发，选择不对，努力白费，不管是自己的产品还是代理别人的产品，都是从产品选择开始，今天的互联网专业以及传统行业的专业是和过去有很大不同的，最大的不同就是现在信息高度对称，竞争非常白热化，很多创业项目在初期及陷入要面对资本密集渠道密集的情况。

很多公司觉得我们产品做得差，没关系，同业有的公司做的好，那么多人在试错我抄就行了，产品经理就当是给这个行业打工就行。

其实在我看来，产品本身是一个很广义的概念，在今天产品仍然具有非常强的意义，因为我们现在定义的产品并不简单，是你公司里所定义的那些功能和模块，这不只是产品。

那什么是产品呢？

经济学的角度，产品就是具有使用价值的物品。

消费者角度，产品是一种可以满足人们某种需求的物品

服务企业的角度，产品是企业为赚取利润而设置的理由和载体。

商家的角度，产品是商家为赚取利润而寻找的手段。

社会学的角度，产品是一直存在消费者需要满足消费者欲望的载体。

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其实真正的产品是去满足用户需求，解决痛点给用户创造价值或者成本节约带来的感受，这种感受既可感知也有可能不可直接感知。比如时装这个行业只有100年的历史，其实就是样式材质，长短颜色的各种排列组合是可以确定的，但了解这些后你就可以成为时装行业的引领者吗？并不是。

你要意识到你卖的产品并非鞋子和裙子，而是用户使用这个东西带来的潮流自信，美的感觉，对于女性来说穿裙子并不是她的刚需自信漂亮才是。

方法并不是唯一的，当你理解了一些方法，不代表你就可以不断做产品，你理解的产品与用户对你的感知两者差异会很大。

而尽管从改制上产品没有确定方法，可以说是条条大路通罗马，但产品是可以形成方法论的，我本人进入互联网10年，这个方法论不断生长和变化很有意思。

特别是现在进入转型升级的中小微企业，一定要明白产品是1，其他的模式啊，招商啊，策划啊，营销啊等等都是这个1后面的0。如果没有前面的1，其他后面的0搞得再好还是等于0。

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产品这个话题涉及的内容非常广泛，从需求定义到实践市场运营验证，再往后的数据建设与分析，在不断迭代中的竞品关系等等，这是一个完整的流程。。

后续分5个阶段给大家拆解产品设计！