快手江湖，快闪荣耀

摩羯商业评论

覆盖广，裂变快，种草深，电商接纳度高，这是快手老铁江湖。

- 作者|葛鑫

- 公众号|大望路边摊（ID:Biz-News-Booth）

去年金庸先生仙逝，引起了全世界华人的追思哀鸣。在追忆过程中，除了那些光彩夺目的武侠形象和精彩绝伦的恩怨情仇之外，人们再次提起了《武林外传》里面的那个经典问题：

“什么是江湖？”

我曾在《在北大中文系读懂金庸》一文中尝试做过阐释：

江湖的存在的前提条件是不能有政权专制和宗教专制，它是以传统文化为共同价值观和维系纽带的人际关系与人群关系，是传统文化的巨型“贮存器”，鹰飞鱼跃，万类霜天。江湖既不是“正规军”，也不是“黑社会”， 它的核心要义是“不通过组织把事儿给办了”。

然而，江湖与庙堂并非对立的关系，而是互补的关系，有时斗争，有时合作。中国人尊敬庙堂，但不完全寄希望于庙堂。当庙堂体制逐渐僵化，庙堂精英逐渐腐败，甚至导致外敌入侵、民族危难，新的秩序就会从江湖的广袤文化土壤中重新孕育出来。

所以只有中国才存在江湖文化，中华文明数千年绵延不绝，朝代生生不息，江湖文化居功至大也。

从哲学探讨俯下身来提及科技行业，问题就来了，谁是当今内容平台之中最有江湖气质的？

其实，随着人口红利的消失，互联网行业进入新增流量濒临枯竭的下半场，各个内容平台都在朝着“强运营”和“垂直化”的方向发展，平台之上的内容标签呈现逐渐减少之势。

这好似庙堂，分配流量看等级，商业变现求效率。

行业一片僵化景象之下，试看天下英雄，谁的标签最多元？唯快手与B站耳。

然而，B站的流量与已经达到2亿DAU的快手还是差一个数量级的，并且，长视频的互动效率与裂变速度，与短视频相比更是望尘莫及。

无论是写字楼还是农家乐，无论是小屁孩还是老大爷，无论是基民科还是北清复，无论是烧火棍还是火箭军。。。。说快手的江湖里万类霜天、包罗万象，是恰如其分的。

所以，在行业已经习以为常的所谓“豆瓣青年云中鹤”，“知乎精英包不同”之外，“快手老铁大江湖”的标签已经越来越被网友所接受。

就拿武术元素说，在快手，与#武林风#相关的标签已经非常之多，这也就是为何荣耀9X把短视频互动营销，放在快手的原因。

上周，快手与荣耀9X展开了一场名为“快手武林大会”的互动营销。收尾统计，荣耀定制魔表作品数17万+，荣耀9X曝光量破亿，妥妥的成功裂变，名利双收。

金庸武侠的作品超越前人，一大特点就是善于通过描写武林大会，凸显矛盾冲突。

在金庸作品里面，办武林大会的目的有这么几个：团结抗战，树立权威，引蛇出洞，切磋武艺。

金庸告诉我们，武林大会并不是谁都可以办的，一不留神，就很容易办Low或者办砸。

比如《天龙八部》里的万仙大会，三十六洞七十二岛，一群左道旁门乌合之众，只有志大才疏的慕容复愿意俯身屈就去收一票小弟；再比如金庸武侠里矛盾冲突登峰造极的少室山武林大会，游坦之巧妙设局，却没想到整个大会被虚竹和萧远山扭转了大方向，夺权大会生变成了认爹大会！萧峰、虚竹、慕容复都找到了自己的爹！

结果，萧峰与虚竹不但认了爹，各自的江湖名望也达到顶峰。游坦之竹篮打水一场空。

互联网营销也是这样。实际上，手机如今已经成为了快销品，在媒体碎片化的大环境下，手机营销标的平台，除了上文已经提及过的 快手“覆盖人群广”特点之外，还需要具备“传播裂变快”、“种草程度深”以及“对电商接纳程度高”等特点。

而在这些方面，快手和荣耀9X联合举办的这届“武林大会”，则都体现出来了。

（1）先说快。

所谓“天下武功，唯快不破”，为何很多人说金庸武侠中的出场人物里，东方不败武功最高？因为他同时力战三人，令狐冲从风清扬那里继承的绝学“独孤九剑”，还不能沾东方不败的衣襟，实在是太快了。

荣耀9X主打的功能亮点之一就是“快”，而这恰恰也是快手的拿手好戏——短视频被用户快速浏览，而挑战赛、魔法表情这些玩法可以实现针对“老铁们”的快转化。

（2）再说“种草深”。

见过小龙女之后，全真教第三代传人尹志平念念不忘，不但不忘，还和赵志敬交流。快手就有这样的种草效果。

挑战赛其实还是在公域里扩散，但快手有独一无二的“老铁江湖义气”——比赛结束了，情谊还在。就好像比武完了，回去还琢磨那几招。这就是私域影响力发酵。

比如，在爱拍照的木子萌的作品下方，老铁们在评论区盖起了楼。粉丝的长期关注和直观的拍摄效果，让用户更加直观地感受产品特点，快手独有的有忠诚度、有信任度的“老铁经济”也可以帮助KOL和品牌沉淀更多的私域流量，完成了从产品种草到情感共鸣的营销升级。

（3）最后是拔草。

短视频平台如何商业变现？这是各家都在探索的道路。

实际上，在互联网流量整体陷入瓶颈之时，短视频的赛道却依旧春风拂面。据秒针数据，2019年1月-5月期间，有关短视频的讨论声量同比增长125%，快手成为被用户提及最多的短视频应用之一。而据调查广告主的反馈则更显态度鲜明：2019年，过半的社会化营销预算将会放在短视频和直播上。这比2017年增加3成。

更重要的是，快手平台整体人群对电商的接受度显著高于平均水平，其中3C产品尤其明显：根据秒针数据显示，3C产品、美妆和护肤品等主要品类广告的TGI（目标群体指数）更高。如果仅看TGI，快手“老铁”们对于家装、珠宝首饰和3C产品三种广告类型的偏好程度显著高于全网用户。

在覆盖面广、传播速度快，老铁种草深之后，快手最后的一个长项，也是闭环收尾环节，就是拔草。在快手平台之上，对于用户决策来说，从种草到拔草也无需经历传统营销漫长的链路，品牌可以迅速渗透到纵深市场，把品牌价值传递给多维度人群，构建出超快的新品宣发链路。

微博社会化神话不在，有如游坦之召开少室山武林大会；微信局限于私域流量，有如明教自己召开蝴蝶谷大会。

而在快手江湖里做互动营销，好比就是郭靖黄蓉召开大胜关武林大会，平台号召力大，活动目标明确，组织工作有序，上下同仇敌忾，是一个闭环。

覆盖广，裂变快，种草深，电商接纳度高——“广，快，深，高”，这是快手老铁江湖影响力的四字箴言。

短视频营销，全看快手。

摩羯座有诗为证：天下荣耀出我辈，一入江湖岁月催。老铁江湖同欣赏，四字箴言闪光辉。