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传统电商淘宝、拼多多迎来寒冬,京东无货源顺势成为红利收割者

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文 | 神三鬼四

编辑 | 神三鬼四

什么是京东无货源店群

众所周知,做电商开网店,需要我们去谈供货商,进货、囤货、发货。而无货源,顾名思义,不再需要我们进货、囤货、发货。

全网的电商平台都可以是我们的货源,通过采集某些店中销量爆款的产品,对他们的图片、宝贝详情进行优化后,批量上传到自己的店铺,加价出售。

一般单店月利润可达2万。在通过批量开店,标准化复制同样玩法,获取更丰厚利润,当然投资相对来说也会较高。

京东无货源的自身优势

1、京东无货源开店效率高于传统店。因为京东无货源模式可以让新店,更容易的生存下去,传统的京东厂家货源,一般是要求相同的产品,定价也要一样,所以一些新店在这方面就输在了起跑线上。

2、京东无货源不存在商品滞销问题。因为京东无货源,无需备货囤货,没有产品滞销的问题,但是传统的京东店销量高低不同,总有它的短板,从而导致产品滞销积压。另外京东平台不用砸钱开直通车做推广,只靠京东平台对新品的扶持和本身自带的流量就足够吸引客户了。

3、京东无货源的爆款机率大。无货源店群模式是在其他电商平台筛选优质的产品, 而传统模式对卖家选品的眼光要求更高,打不出爆款,店铺生存举步维艰。

4、京东平台的“千人千面”激励计划。千人千面的意思就是平台会根据消费者搜索习惯不同,展现出来的店铺也会不同。这样就使得一些新店铺也有机会展示在消费者面前。只要主图做的好,标题起的好,就很容易促成转化。

京东无货源VS传统店铺

1.风险

注册一家京东传统店,保证金要3万,1.2万的平台服务费。拿服装来举例,进货费拿5万。这样下来一家店投资在6.2万,如果做品牌的话投资会更多。

做一家京东无货源店,保证金3万,1.2万平台服务费。1万的流水资金。真正的投资也就在1.2万。

2.利润

我们拿服装来举例,传统店按照利润50%,每天按照10单来算,一个月1.5W利润。其中1W再拿出来进货,这样算下来一个月到手的利润在5K。遇到换季,来不及处理,那就会损失一笔不小的费用。

京东无货源店铺,按照利润30%,每天10单,一天的利润在300,一个月利润在1W左右,但是这1W是真正进入我们口袋的。而且不需要囤货,风险就小很多。

3.推广

做传统店,不做付费推广是不可能的,做正规店,通常都要花钱开直通车,无论是对资金还是运营,都会有过高的要求

无货源模式则不需要如此复杂,完全依靠平台对新品的流量扶持,大量上新来获取流量。

基本操作思路

关于类目选择

类目决定自己的运营思路,也就是店的发展方向。一般类目的选择分为标品和非标品两大类,主要区别有这几点——

一)标品:

1、功能类似,外观类似;

2、排名的高低对标品影响较大,毕竟顾客浏览前几个就会决定下单;

3、做标品的商家喜欢开直通车抢排名,也就造成了推广均价高;

4、标品的类目关键词,数量较少;

5、标品类目的转化率较高,顾客只有在需要购买时才会搜索购买;

6、标品对价格的影响是很大的,同样的产品比对手低个一两块,转化率可能就会高出很多;

7、标品的销量对数据的影响是特别明显的;

8、点击率和转化率很大程度上不成正比。

二)非标品:与上面八点正好相反

关于出单发货

无货源店群的产品基本是来自很多平台,那么在发货时候一定要做好对接,不要在自己产品出单时候,货源店却找不到,这岂不尴尬。

在货源店下单时候,一定要备注“不放任何小纸条,否则退货”,说的一定要特别肯定不容置疑,否则不小心放个价格或者店铺名字之类的小纸条,顾客收到后,结果可想而知。等货源店出单之后,我们要随时做好物流的更新。

关于售后问题

在这里主要说一下“退货”问题。京东平台要求我们填写售后地址,那么我们无货源模式售后地址众多,怎么填写是不是感觉无从下手?教你一招:

在退货地址详细处填写全国各地仓库就近发货,详情咨询客服。那么就可以通过客服来进行一个售后地址等问题的处理。

结语

京东无货源店群这匹黑马,有望改变消费者从传统电商时期到新型电商时期所养成的消费习惯。而消费者一旦形成某种新的惯性,则整个行业都将面临着被改变的可能。既然创业,既然做电商,就要有成为弄潮儿的野心与魄力。

把握机遇,就是现在。

Electronic Commerce

-End-

风口不等人,机遇不等人

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20190811A0LAK000?refer=cp_1026
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