当别人在用抖音、电商日进斗金的创业时,你是否还在浑浑噩噩地躺在床上吹着空调。
新版吾日三省吾身——看脸、看称、看余额。如果你还在抱怨天气闷热,只想呆着什么都不做。不如试试我珍藏已久的降温大法。
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现在还热吗,是不是冷风嗖嗖的。不用谢我,好好收藏。
如果你不想用降温大法,不妨思考下如何学学别人用社交电商多赚点钱。
什么是社交电商?
简单来说,凡是基于社交关系的线上交易行为,都可以定义为是社交电商。比如我们最常使用的微信、公众号类的KOL,以及像抖音、直播类的线上平台,都可以作为社交电商的载体。
社交电商怎么运营?
按社交电商的属性划分,社交电商可以分为三种具体形式。但不管是什么形式,归根结底都可以理解成是一种流量的转化与变现。
1.社交零售电商
代表:微信小程序,H5微商城,以及基于微信功能开发的电商平台。
这类社交电商最主要的一点就是去中心化。零售行业,走不出人,货,场这3个维度。而对于社交电商而言,无论是多样化的人,还是细分领域的货,又或者是多渠道的场。其根本一点就是体现在去中心化上。这类社交电商多是利用个人社交圈子附带的定向流量,去整合产品,定义分销,以裂变营销的方式变现流量。
2.社交内容电商
代表:KOL营销平台
这类电商适用范围很广,其流量的主要载体便是优质的内容。以内容作为动能核心,以特定领域作为出发点,垂直营销,吸引极具相似用户画像的用户主体,将这些主体流量聚合形成社群,再由社群去裂变转化,实现流量变现。
3.社交分享电商
这类电商最具代表性的平台非拼多多莫属,我们把这类平台定义成分享类平台,其根本原因是这类平台能将购买者的从众心理与价格心理无限放大,通过周围群体一次次地分享转发,来不断强化用户对自身营销痛点的认知程度,进而由认知度转化为认同度。以拼团和砍价等方式去吸引更多流量加入。
这类社交平台往往凝聚着巨大的流量,不管我们从何种运营角度出发,只要我们能抓住吸引大众的营销痛点,就能顺利地把引流做出效果。
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