团购风流行起来,竞争压力更大,唯有做好品质,为用户把关,为用户节省时间带来真正的优惠,才会获得用户的认可。蜂米网搜集了大量资料分析,大部分的团购平台是怎么做到百万流水,为什么可以俘获大量的用户。
示意图
做好用户体验
社区团购的目标人群决定了其模式特征—— 1 、便宜; 2 、品质好; 3 、送货快 ,任意一点有缺失都不足以说服用户使用,可以说一个团购平台能否做大很大程度上取决于其用户体验。
送货快这一点不难理解,毕竟社区团购卖的主要是日用品,做不到次日提货就不能满足家庭消费场景,这显然是竞争不过小区便利店的。
而 便宜是用户放弃超市选择拼团的第一驱动力 ,品质则是留住用户的关键,二者看似相矛盾,但通过优化供应链,对接源头供货商,可以得到更低的进货价,做大拼团单量后,利润还是十分可观的。
高效率运营
众所周知,社区团购做的是“ 薄利多销 ”生意,成本控制不好是很难实现盈利的,而提升效率是控制成本最有效的方法,从社区团购成本出发,需要控制好供应链、配送和仓储三个方面。
供应链一方面决定了团购货品的成本价,另一方面也影响着配送效率和品质,这就要求团购平台在挑选合作供应商时,在进货价之外, 综合考虑配送距离和产品品质 。
综合的考量才能优化节省物流的成本,实现成本的控制。
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