人物采访——上海自有品牌专业委员会副秘书长

PLSC&PLF 2019烟台自有品牌生鲜采供对接会已经快过去半个月，在对接会过程中，来自上海市自有品牌专业委员会（PLSC）副秘书长罗刚先生，给现场介绍了PLSC和“自有品牌”的辉煌发展历程，并引发了当地供应商对于这样一个“新名词”“新概念”的好奇心。

在会后的间隙时间，小编也是有幸采访到PLSC的罗刚先生。就对接会上介绍的“自有品牌”做了一个简单的“对话”。

Q1：作为PLSC的一员，国内的自有品牌发展到现在，零售业的关注度越来越高，请问这背后的动力是什么呢？

——野鹤

A1：自有品牌的发展可以说来自三个方面：

一方面是顾客消费意识的觉醒带来的消费行为的变化，消费者对于产品独特性和性价比的追求会推动零售商在品类管理上的升级和商品的创新，随着顾客的消费行为的变化。

另一方面会推动零售商对于自身经营模式的调整，通过对门店进行千店千面的打造将促进零售商通过定制化开发自有品牌商品，进一步提升零售商的核心竞争力。这样，零售商将由原来的场租方转变为销售方，与消费者的关系将进一步的深入。

第三个方面就是随着越来越多的供应商开始转型，提升产品品质，优化产能，这给自有品牌商品的开发奠定了基础，使得零售商开发PB(Private Brand自有品牌商品)会更加容易。

——罗刚

Q2：有哪些区域的零售商比较好开发PB业务呢？

——野鹤

A2：就目前国内的PB发展情况来看，呈现出几种发展情况：

经济发达地区的PB发展基因较好，因为消费者对于新事物的接受能力偏高，比如沿海地区的城市。因此这些区域的PB零售商在PB产品上的开发程度也较高。

零售市场竞争较为激烈的区域PB发展的速度会较快，PB是可以绕开零售商间“红海”竞争的“蓝海”策略，PB做的份额越多的零售商对于PB战略的重视程度也会越高。

在未来，在乡镇县城的区域的山寨商品，有可能会被PB产品所取代，这取决于零售商的市场下沉程度以，这个市场也是非常巨大的一块市场。

——罗刚

Q3：过去人们对品牌商品会形成依赖性，因为有各种广告的曝光，明星代言等。而自由品牌的商品营销策略又是把这块精简到几乎没有，那同样品类的自有品牌商品，是否不太需要做宣传？

——野鹤

A3：营销的本质是用更高的价格卖出更多的货物，这是所有市场化运作的公司都需要做的，自有品牌商品的特性是追求高性价比，而零售门店自带流量，再加上零售商自身品牌的背书能力，使得零售商的自有品牌可以很快达到较高水平的认知度，因此零售商的自有品牌商品的营销成本较低，这也是零售商开发自有品牌商品所具备的先天优势，但并不能说自有品牌就不需要做营销打广告。

目前国内的PB商品的个性化和唯一性程度相对较低，更不要说根据不同的消费层级定向开发不同档次的PB商品，目前国内零售商大多数还是以强调性价比，降低成本作为PB商品的营销策略，因此我们不太容易看到PB零售商的品牌宣传广告，而欧洲的零售商已经在品类和产品层级上做的更完善，很多欧洲的PB零售商已经开始在做自身的PB品牌或者门店品牌的营销和广告了。

我相信这也是将来中国零售商门需要走的路，到了这一阶段，PB的品牌价值塑造将和品牌商的品牌价值塑造一争高下。随着将来消费者对自有品牌商品的认知度和认可度的提高，自有品牌商品将更加聚焦消费端，这也有助于提升自有品牌的市场影响力。

——罗刚

Q4：很多人会把自有品牌产品和低价低质量联系到一起，自有品牌是否成了这类商品的代名词？

——野鹤

A4：自有品牌塑造的形象是价格优势，但是可能消费者不太清楚为什么同样的一款产品，PB就会便宜30%甚至一半以上，实际上PB的价格优势主要来自3个方面：

整合供应链，缩短甚至砍掉了经销商环节，降低了大量销售费用；

门店流量优势，营销成本较品牌商品低很多，减少了很多市场费用；

为了对标品牌商品，定价策略选择低定价。

因此，全球大部分的PB商品的零售价格基本上都是低于品牌商品的。至于质量方面，一旦零售商决定将开发PB产品作为主要的经营战略后，不论是单品牌策略还是多品牌策略，零售商都不会轻易的让PB的品牌口碑迅速下跌，因为PB的品牌口碑往往和门店口碑是直接关联的，如果因为PB口碑影响到门店口碑，零售商是得不偿失，因此，我所了解到的绝大部分零售商在开发PB产品的时候对于品质的要求都非常高，因此，你说的低价低质的情况在PB领域可能存在，但是占比绝对非常低。

——罗刚

从近几年的PLF大会上来看，“中国质造”已成为“自有品牌”的一个关键词。今年12月10日至12日，第十届全球自有品牌产品·亚洲展将在上海新国际展览中心N1-N5馆举办。

本届展位将超2500个，展出面积达50000㎡，其中80%来自“中国质造”的加工厂。陪伴着亚洲风风雨雨的十几年自有品牌发展。诚邀您一起发现“自有品牌”的魅力。